Formation Vente

2 à 4 semaines en ligne à domicile

Maîtriser l'art de la vente

Préparer sa vente
Initier un contact
TÉLÉPHONE OU FACE-À-FACE
argumenter
Désamorcer les objections
Obtenir un accord
Fidéliser
L’École sur Facebook:

Cette formation en ligne va vous préparer et vous entrainer à vendre des produits et services à tout type de clients. Elle est destinée aux débutant(e)s qui n’ont jamais ou très peu été confronté à l’exercice de la vente.

POURQUOI CETTE FORMATION ?

Cette formation en ligne va vous préparer et vous entrainer à vendre des produits et services à tout type de clients. Elle est destinée aux débutant(e)s qui n'ont jamais ou très peu été confrontés à l'exercice de la vente. Avec cette formation, vous saurez mettre en oeuvre les techniques de vente, de prise de contact et d'argumentation pour être capable de convaincre de nouveaux clients quel que soit votre métier et secteur d'activité.

DURÉE DE 2 À 4 SEMAINES

Suivez cette formation 100% en ligne à domicile à votre propre rythme.
10 minutes par jour ?... ou 2 heures chaque week-end ?... C'est vous qui choisissez où et quand suivre la formation...

COACHING A LA DEMANDE

Cette formation en ligne ne vous laisse pas tout seul. Vous pourrez réservez des séances d'accompagnement en visio-conférence, au jour et à l'heure de votre choix pour recevoir une aide personnalisée.

FORMATION CERTIFIANTE

La formation est sanctionnée par le bloc de compétences de certification RNCP de niveau III. Votre attestation de certification sera téléchargeable en ligne après passage de l'évaluation.

FINANCEMENT POUR TOUS

Toutes nos formations permettent de bénéficier de la prise en charge des frais pédagogiques de 1379€ par les fonds mutualisés de la formation professionnelle. L'inscription se déroule entièrement en ligne en moins de 3 minutes.

A titre indicatif, 99% des participants à cette formation ont eu un reste à charge de 0€ car leur inscription a été financée en entier par le CPF. (Moyenne établie sur les 5000 derniers inscrits).

Il n'y a aucune formalité compliquée à effectuer pour vous inscrire avec prise en charge, et vous pouvez commencer tout de suite

Ambassadeurs

De l'école française
Formation exceptionnelle faite par des vendeurs hors pairs avec beaucoup d'expérience. Formation très bien faite pour ceux qui ont besoin de trouver des clients rapidement.
Christelle Diakité
Technico-commerciale

LA FORMATION

PREMIER CONTACT

Réussir chaque prise de contact en surpasser les barrières, et en donnant envie à vos prospects d'en savoir plus dès vos premiers échanges.

DÉCOUVRIR LE BESOIN

Etudier votre prospect sous tous les angles et découvrir ses motivations pour déterminer la meilleure offre possible.

PITCH COMMERCIAL

Préparer votre argumentaire pour mettre en avant les points forts et bénéfices de vos produits ou services.

RÉPONDRE AUX OBJECTIONS

Maîtriser l'art subtil de transformer des remarques en arguments de vente.

SÉCURISER LA VENTE

Éviter un changement d'avis de dernière minute. Ne pas laisser filer votre prospect à la concurrence.

CLOSING

Transformer un accord en vente définitive.

FIDÉLISER

Rester dans le "paysage" de votre client pour vendre plusieurs fois.

DÉROULEMENT

Votre formation démarrera à la date choisie lors de votre inscription. Cette inscription se fait en ligne et vous indique clairement le montant subventionné par les fonds mutualisés de la formation professionnelle.

En début de formation, vous recevrez vos identifiants d’accès à notre plateforme en ligne qui contient l’ensemble des supports, vidéos et exercices à réaliser à la maison.

Vous suivez la formation à votre rythme.

La formation se termine en ayant validé tous les cours et exercices d’évaluation. Votre attestation de formation au format PDF est téléchargeable immédiatement.

On repart de cette formation avec une trame de vente, de la méthode et les bons arguments pour être convainquant face aux clients.
Martin Casteyde
Auto-entrepreneur

PROGRAMME

Version téléchargeable en PDF:
Télécharger

La formation est réalisable en 2 à 4 semaines (maximum) en fonction de votre implication. Vous êtes libre de la suivre au rythme de votre choix dans le délai maximum de 4 semaines.

  1. Introduction & programme
  2. L’assertivité : communiquer en s’affirmant et respectant l’autre
  3. L’écoute active
  4. Le questionnement puissant : Vue d’ensemble des techniques phares
  5. Le questionnement puissant : Questions ouvertes & CQQCOQP
  6. Le questionnement puissant : Reformulation, silence, interprétation
  7. Le questionnement puissant : Sondage en terrain favorable, sondage en terrain dévaforable
  8. Une démonstration du questionnement puissant à 2
  9. Les Astuces des meilleurs vendeurs
  1. Prise de RDV : Préparation matérielle & mentale 
  2. Prise de RDV: Comportement, astuces, démonstration
  3. Préparation d’un RDV : A qui vais-je vendre ? Diagnostic client.
  4. SONCASE
  5. Préparation d’un RDV : Que vais-je vendre ? Définir des objectifs précis SMAC (spécifiques, mesurables, accessibles, compatibles).
  6. Préparation d’un RDV : Comment vais-je vendre ? incluant le pitch
  7. Préparation d’un RDV : Se projeter dans le RDV: objectifs, agenda, points clés, supports visuels
  8. Démonstration de la préparation complète d’un RDV
  1. L’entretien de vente : Prendre contact
  2. L’entretien de vente : Convaincre avec la SIMAC (Situation, Idée, Mécanisme, Avantages, Conclusion)
  3. L’entretien de vente : Découvrir et résumer la Situation. Partager l’Idée
  4. L’entretien de vente : expliquer le Mécanisme à l’appui des 5 Sens
  5. L’entretien de vente : Souligner les Avantages et Conclure la vente
  6. Conclure le RDV: Zoom sur la technique de verrouillage de la vente 
  7. Analyser le RDV
  8. Démonstration d’une vente entière à 2 & Astuces
  1. Le Traitement des objections: présentation de la technique IVCR dans son ensemble : Identifier, Comprendre, Vérifier, Transmettre.
  2. Le Traitement des objections: Identifier
  3. Le Traitement des objections: Comprendre
  4. Vérifier, Transmettre.
  5. Démonstration d’un traitement de l’objection à 2
  6. La vente flash attaque
  7. Démonstration d’une vente flash attaque à 2.
  1. La démonstration par les chiffres pour renforcer un argumentaire ou traiter une objection
  2. Synthèse sur ce qu’il faut retenir des techniques de ventes
  3. Synthèse sur ce qu’il faut retenir des techniques de ventes – BtoB
  4. Synthèse sur ce qu’il faut retenir des techniques de ventes – BtoC

TÉMOIGNAGES

POURQUOI ?

LES MEILLEURS FORMATEURS
L’école identifie, sélectionne les meilleurs professionnels dans chaque discipline. Ces experts ne sont pas seulement formateurs, mais de vrais professionnels. Ici, on apprend auprès de ceux qui savent de quoi ils parlent car ils sont tous les jours sur le terrain.

DURÉE DE 1 MOIS
Toutes nos formations ont une durée de 2 à 4 semaines en fonction de votre implication.

Quelques minutes tous les jours ou 3 heures chaque week-end… c’est vous qui choisissez votre rythme de travail.

FINANCEMENT
Comme toutes nos formations, celle-ci est éligible intégralement aux financements  mutualisés de la formation professionnelle.

Tout salarié, demandeur d’emploi ou indépendant bénéficie de ce droit à la formation.

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