Formation Vente

4 semaines en ligne avec mentorat en visioconférence

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Inscription sécurisée par l’État

Vente en magasin ou bureaux

Préparer sa vente
Initier un contact
TÉLÉPHONE OU FACE-À-FACE
argumenter
Désamorcer les objections
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Cette formation en ligne va vous préparer et vous entrainer à vendre des produits et services à tout type de clients. Elle est destinée aux débutant(e)s qui n’ont jamais ou très peu été confronté à l’exercice de la vente.

POURQUOI CETTE FORMATION ?

Cette formation en ligne va vous préparer et vous entrainer à vendre des produits et services à tout type de clients. Elle est destinée aux débutant(e)s qui n'ont jamais ou très peu été confrontés à l'exercice de la vente. Avec cette formation, vous saurez mettre en oeuvre les techniques de vente, de prise de contact et d'argumentation pour être capable de convaincre de nouveaux clients quel que soit votre métier et secteur d'activité.

4 SEMAINES A SON RYTHME

Suivez cette formation 100% en ligne à domicile à votre propre rythme.
10 minutes par jour ?... ou 2 heures chaque week-end ?... C'est vous qui choisissez où et quand suivre la formation...

COACHING A LA DEMANDE

Cette formation en ligne ne vous laisse pas tout seul. Vous pourrez réserver une ou plusieurs séances d'accompagnement en visio-conférence, au jour et à l'heure de votre choix pour recevoir une aide personnalisée.

FORMATION CERTIFIANTE

La formation prépare à une certification enregistrée dans les répertoires de la certification professionnelle. Donc reconnue par l'Etat. L’Ecole Française est un organisme certifié qualité par le Référentiel National Qualité Qualiopi (loi du 5 septembre 2018, Décret n° 2019-565 du 6 juin 2019).

FINANCEMENT POUR TOUS

Toutes nos formations permettent de bénéficier de la prise en charge des frais pédagogiques par les fonds mutualisés de la formation professionnelle. L'inscription se déroule entièrement en ligne en moins d'1 minute.

A titre indicatif, 99% de nos apprenants ont eu un reste à charge de 0€ car leur inscription a été financée en entier par le CPF. (Moyenne des 6 derniers mois).

Il n'y a aucune formalité compliquée à effectuer pour vous inscrire avec prise en charge, et vous pouvez commencer tout de suite

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Ambassadeurs

officiels de l'organisme L'école française

Tous les avis

Formation exceptionnelle faite par des vendeurs hors pairs avec beaucoup d'expérience. Formation très bien faite pour ceux qui ont besoin de trouver des clients rapidement.
Christelle Diakité
Technico-commerciale

LA FORMATION

PREMIER CONTACT

Réussir chaque prise de contact en surpasser les barrières, et en donnant envie à vos prospects d'en savoir plus dès vos premiers échanges.

DÉCOUVRIR LE BESOIN

Etudier votre prospect sous tous les angles et découvrir ses motivations pour déterminer la meilleure offre possible.

PITCH COMMERCIAL

Préparer votre argumentaire pour mettre en avant les points forts et bénéfices de vos produits ou services.

RÉPONDRE AUX OBJECTIONS

Maîtriser l'art subtil de transformer des remarques en arguments de vente.

SÉCURISER LA VENTE

Éviter un changement d'avis de dernière minute. Ne pas laisser filer votre prospect à la concurrence.

CLOSING

Transformer un accord en vente définitive.

FIDÉLISER

Rester dans le "paysage" de votre client pour vendre plusieurs fois.

PROGRAMME

Version téléchargeable en PDF:
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La formation a été construite pour être réalisable en 4 semaines. Vous pouvez même la terminer plus tôt selon votre implication. Vous êtes libre de la suivre au rythme et aux horaires de votre choix.

  1. Introduction & programme
  2. L’assertivité : communiquer en s’affirmant et respectant l’autre
  3. L’écoute active
  4. Le questionnement puissant : Vue d’ensemble des techniques phares
  5. Le questionnement puissant : Questions ouvertes & CQQCOQP
  6. Le questionnement puissant : Reformulation, silence, interprétation
  7. Le questionnement puissant : Sondage en terrain favorable, sondage en terrain dévaforable
  8. Une démonstration du questionnement puissant à 2. 
  9. Les Astuces des meilleurs vendeurs
  1. Prise de RDV : Préparation matérielle & mentale 
  2. Prise de RDV: Comportement, astuces, démonstration
  3. Préparation d’un RDV : A qui vais-je vendre ? Diagnostic client.
  4. SONCASE
  5. Préparation d’un RDV : Que vais-je vendre ? Définir des objectifs précis SMAC (spécifiques, mesurables, accessibles, compatibles).
  6. Préparation d’un RDV : Comment vais-je vendre ? incluant le pitch
  7. Préparation d’un RDV : Se projeter dans le RDV: objectifs, agenda, points clés, supports visuels
  8. Démonstration de la préparation complète d’un RDV
  1. L’entretien de vente : Prendre contact
  2. L’entretien de vente : Convaincre avec la SIMAC (Situation, Idée, Mécanisme, Avantages, Conclusion)
  3. L’entretien de vente : Découvrir et résumer la Situation. Partager l’Idée
  4. L’entretien de vente : expliquer le Mécanisme à l’appui des 5 Sens
  5. L’entretien de vente : Souligner les Avantages et Conclure la vente
  6. Conclure le RDV: Zoom sur la technique de verrouillage de la vente 
  7. Analyser le RDV
  8. Démonstration d’une vente entière à 2 & Astuces
  1. Le Traitement des objections: présentation de la technique IVCR dans son ensemble : Identifier, Comprendre, Vérifier, Transmettre.
  2. Le Traitement des objections: Identifier
  3. Le Traitement des objections: Comprendre
  4. Vérifier, Transmettre.
  5. Démonstration d’un traitement de l’objection à 2
  6. La vente flash attaque
  7. Démonstration d’une vente flash attaque à 2.
  1. La démonstration par les chiffres pour renforcer un argumentaire ou traiter une objection
  2. Synthèse sur ce qu’il faut retenir des techniques de ventes
  3. Synthèse sur ce qu’il faut retenir des techniques de ventes – BtoB
  4. Synthèse sur ce qu’il faut retenir des techniques de ventes – BtoC

DÉROULEMENT

Votre formation démarrera à la date choisie lors de votre inscription. Cette inscription se fait en ligne et vous indique clairement le montant subventionné par les fonds mutualisés de la formation professionnelle.

En début de formation, vous recevrez vos identifiants d’accès à notre plateforme en ligne qui contient l’ensemble des supports, vidéos et exercices à réaliser à la maison.

Vous suivez la formation à votre rythme.

La formation se termine en ayant validé tous les cours et exercices d’évaluation. Votre attestation de formation au format PDF est téléchargeable immédiatement.

Formules

Premium

Assistance 7j/7 de 7h-22h. Rendez-vous illimité
€ 1379 TTC éligible à prise en charge
  • Assistance pédagogique par e-mail, messagerie ainsi que par téléphone et visio
    Garantie de réponse en moins de 24h
  • Mentorat de professionnels-experts
    Rendez-vous privés accessibles en illimité
  • Assistance prioritaire soir et week-end de 7h à 22h
  • Vidéos conservables en illimité
  • Supports avancés téléchargeables
  • Plateforme d’aide à la valorisation des compétences pour améliorer sa visibilité et son employabilité
  • Réception de toutes les mises à jour des contenus pédagogiques
  • Groupe communautaire d’entre-aide entre apprenants et Alumnis
Populaire

Base

Assistance renforcée
€ 999 TTC éligible à prise en charge
  • Assistance pédagogique par e-mail, messagerie ainsi que par téléphone et visio
    Délai maximum 3 jours
  • Mentorat de professionnels-experts
    3 rendez-vous privés maximum
  • Vidéos conservables 1 an
  • Supports avancés téléchargeables
  • Plateforme d’aide à la valorisation des compétences pour améliorer sa visibilité et son employabilité

Light

Assistance standard
€ 699 TTC éligible à prise en charge
  • Assistance pédagogique par e-mail & messagerie
    Délai maximum 7 jours
  • Mentorat de professionnels-experts
    1 rendez-vous privé maximum
On repart de cette formation avec une trame de vente, de la méthode et les bons arguments pour être convainquant face aux clients.
Martin Casteyde
Auto-entrepreneur

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POURQUOI ?

LES MEILLEURS FORMATEURS
L’école identifie, sélectionne les meilleurs professionnels dans chaque discipline. Ces experts ne sont pas seulement formateurs, mais de vrais professionnels. Ici, on apprend auprès de ceux qui savent de quoi ils parlent car ils sont tous les jours sur le terrain.

100% EN LIGNE
Cette formation est réalisable 100% à distance à votre rythme depuis chez vous.

FINANCEMENT
Comme toutes nos formations, celle-ci est éligible au financement CPF (le nouveau DIF) pour tout salarié, demandeur d’emploi ou indépendant français grâce aux fonds mutualisés de contribution à la formation professionnelle.

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