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Formation Vente

Apprenez à développer la relation client et assurer la vente et le conseil 💼

★★★★★ 5/5

9,7/10 sur plus de 750 avis

Devenez pro de la vente 💼

Objectifs
Apprendre les meilleures techniques de vente et devenir performant pour augmenter le chiffre d’affaires.

Format
100% en ligne avec des séances de coaching à la demande en visioconférence.

Certification
Bloc de compétences n°1 « Développer la relation client et assurer la vente conseil » (RNCP 34031) du BTS « Management commercial opérationnel ».

Débouchés
Devenir commercial, vendeur ou conseiller client débutant avec un salaire allant de 32 400€ à 52 800€ brut par an.

Durée
1 à 2 mois.
Vous apprenez d’où vous voulez, à votre rythme, accompagné par nos mentors !

Prérequis
Pas de diplôme requis au préalable. Accessible à tous débutant(e)s qui souhaitent se lancer.

Formez-vous aux différentes techniques de vente !

Grâce à cette formation, vous serez capable de :

Acquérir des savoir-faire et compétences en vente
Construire une offre commerciale, la communiquer et la décliner en plan d’action commercial
Préparer et mener une action commerciale
Apprendre les clés du closing
Fidéliser le client après une vente

Notre programme sur les techniques de vente

La formation a été construite pour être réalisable en 1 à 2 mois. Vous pouvez même la terminer plus tôt selon votre implication. Vous êtes libre de la suivre au rythme et aux horaires de votre choix. Télécharger le programme

Partie 1

Introduction & programme
L’assertivité : communiquer en s’affirmant et respectant l’autre
L’écoute active
Le questionnement puissant : Vue d’ensemble des techniques phares
Le questionnement puissant : Questions ouvertes & CQQCOQP
Le questionnement puissant : Reformulation, silence, interprétation
Le questionnement puissant : Sondage en terrain favorable, sondage en terrain dévaforable
Une démonstration du questionnement puissant à 2.
Les Astuces des meilleurs vendeurs

Partie 2

Prise de RDV : Préparation matérielle & mentale
Prise de RDV: Comportement, astuces, démonstration
Préparation d’un RDV : A qui vais-je vendre ? Diagnostic client.
SONCASE
Préparation d’un RDV : Que vais-je vendre ? Définir des objectifs précis SMAC (spécifiques, mesurables, accessibles, compatibles).
Préparation d’un RDV : Comment vais-je vendre ? Incluant le pitch
Préparation d’un RDV : Se projeter dans le RDV: objectifs, agenda, points clés, supports visuels
Démonstration de la préparation complète d’un RDV

Partie 3

L’entretien de vente : Prendre contact
L’entretien de vente : Convaincre avec la SIMAC (Situation, Idée, Mécanisme, Avantages, Conclusion)
L’entretien de vente : Découvrir et résumer la Situation. Partager l’Idée
L’entretien de vente : expliquer le Mécanisme à l’appui des 5 Sens
L’entretien de vente : Souligner les Avantages et Conclure la vente
Conclure le RDV: Zoom sur la technique de verrouillage de la vente
Analyser le RDV
Démonstration d’une vente entière à 2 & Astuces

Partie 4

Le Traitement des objections: présentation de la technique IVCR dans son ensemble : Identifier, Comprendre, Vérifier, Transmettre.
Le Traitement des objections: Identifier
Le Traitement des objections: Comprendre
Vérifier, Transmettre.
Démonstration d’un traitement de l’objection à 2
La vente flash attaque
Démonstration d’une vente flash attaque à 2.

Que faire après notre formation en vente ?

Secteur

Le secteur de la vente et du conseil connaît une pénurie de professionnels, et les enseignes nationales recherchent de nombreux commerciaux.

Cette formation est destinée à ceux qui veulent maîtriser l’art de la vente et devenir performant pour augmenter leur chiffre d’affaires.

Débouchés

À l’issue de notre formation, devenez : commercial, closer, vendeur ou conseiller client débutant.

Salaires

Vous pouvez prétendre à un salaire allant de 32 400€ à 52 800€ brut par an.

Nos apprenants témoignent

8,52 sur 10 est la note donnée par les apprenants pour cette formation sur les 6 derniers mois.

Christelle

Formation exceptionnelle faite par des vendeurs hors pairs avec beaucoup d’expérience. Formation très bien faite pour ceux qui ont besoin de vendre plus et mieux.

11/10/2022

 5/5

Martin

On repart de cette formation avec une trame de vente, de la méthode et les bons arguments pour être convainquant face aux clients.

18/09/2022

 5/5

Pourquoi choisir L’École Française ?

L'Excellence Académique

Toutes les formations de L’École Française sont certifiantes et/ou professionnalisantes et vous permettent de justifier des compétences acquises lors de votre formation.

Un parcours 100% en ligne

Des formations à suivre de chez vous, à votre propre rythme. 10 minutes par jour ou 2 heures chaque week-end ? C’est vous qui choisissez où et quand suivre la formation.

Un accompagnement par des experts

On ne vous laisse pas tout seul. Vous pourrez réserver des séances d’accompagnement en visioconférence, au jour et à l’heure de votre choix, pour recevoir une aide personnalisée.