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Formation Définir la Stratégie Commerciale

Maîtrisez toutes les étapes pour élaborer une stratégie commerciale. Apprenez à votre rythme et obtenez le bloc n°1 de la certification «Responsable du développement commercial».
Durée

2 mois - 60h

Niveau
L'essentiel de la formation
Prérequis
BAC+2
Financement
CPF · Fonds propres · OPCO
Accompagnement
Webinaires collectifs, RDV Coachs & Mentors
Certification professionnelle
RNCP38123
Débouchés
Business developer – Chargé(e) d’affaires
• Objectifs et compétences

Maîtrisez toutes les étapes pour créer une stratégie commerciale sur mesure grâce à notre formation en ligne et éligible au CPF. Boostez votre activité et atteignez à domicile vos objectifs avec des outils adaptés et un accompagnement personnalisé !

Obtenez le bloc de compétences n°1 « Contribuer à l’élaboration de la stratégie de développement commercial » du titre de niveau 6 « Responsable du développement commercial » enregistré au RNCP, sous le numéro RNCP38123, par décision de France Compétences du 18/10/2023

OBJECTIFS

Bâtir une vision commerciale solide et adaptable, alliant analyse de marché et mise en œuvre opérationnelle, pour propulser l’entreprise vers la réussite.

31%
Taux de passage de la certification (année 2025 et 2026).
75%
Taux de réussite de la certification (année 2025 et 2026).
• Le programme

Le programme de notre Formation Définir la Stratégie Commerciale

Formation accélérée en 2 mois.

Vous pouvez même la terminer plus tôt selon votre implication. Vous êtes libre de la suivre au rythme et aux horaires de votre choix.

01

Analyser le marché de l'entreprise

  • Définition et rôle de la veille stratégique : Collecter et analyser des informations clés pour anticiper les évolutions du marché et soutenir les décisions de l’entreprise.
  • Mise en œuvre d’une veille efficace : Suivre un processus en 7 étapes incluant identification des sources, outils, analyse et diffusion des résultats.
  • Outils d’analyse concurrentielle : Utiliser les matrices PESTEL, PORTER et SWOT pour comprendre l’environnement, la concurrence et les opportunités stratégiques.
  • Benchmarking et bonnes pratiques : Comparer les performances avec les concurrents pour identifier les leviers d’amélioration et éviter les erreurs courantes.
  • Veille stratégique et RSE : Intégrer les enjeux de responsabilité sociale et environnementale dans l’analyse pour renforcer la pertinence des orientations stratégiques.
02

Réaliser un diagnostic commercial interne

  • Objectifs du diagnostic commercial interne : Identifier les forces et faiblesses de l’entreprise pour améliorer sa performance et orienter sa stratégie commerciale.
  • Méthodes de diagnostic stratégique : Utiliser les modèles VRIO, SWOT et la chaîne de valeur pour analyser les ressources et détecter les avantages compétitifs.
  • Analyse des ressources internes : Évaluer les capacités distinctives et inimitables de l’entreprise via le modèle VRIO pour bâtir un positionnement durable.
  • Chaîne de valeur et performance : Examiner les activités clés pour identifier les leviers d’optimisation et de création de valeur.
  • Alignement équipe-stratégie : Mobiliser les collaborateurs en connectant leurs besoins aux enjeux commerciaux pour renforcer l’engagement et la cohérence interne.
03

La stratégie de développement commercial

  • Stratégie de développement commercial : Choisir entre différenciation, domination par les coûts ou alliances pour adapter sa croissance aux évolutions du marché.
  • Intégration du phygital : Combiner outils physiques et digitaux pour créer une expérience client fluide, personnalisée et sans rupture entre canaux.
  • Expériences innovantes en magasin : S’inspirer de concepts comme Amazon Go ou Sephora Flash pour repenser le point de vente à l’ère du commerce connecté.
  • Croissance externe et alliances stratégiques : S’appuyer sur des partenariats ou des rachats ciblés pour accélérer son développement commercial et technologique.
  • Éthique et tendances de consommation : Intégrer la seconde main et les attentes responsables dans la stratégie pour répondre aux nouveaux comportements clients.
04

Concevoir un plan d'action commercial

  • Structuration du plan d’action commercial : Définir les objectifs SMART, les cibles et les actions à mener pour aligner les équipes sur une stratégie claire et opérationnelle.
  • Optimisation du processus commercial : Cartographier les étapes clés, intégrer un CRM et automatiser les tâches pour gagner en efficacité et en réactivité.
  • Élaboration du budget prévisionnel : Estimer les ressources nécessaires via un budget structuré, incluant dépenses, ROI attendu et compte de résultat prévisionnel.
  • Planification et outils de suivi : Utiliser Trello, Asana ou MS Project pour organiser le calendrier, suivre l’avancement et coordonner les parties prenantes.
  • Gestion des risques et contraintes : Identifier les freins potentiels, anticiper les imprévus et définir des plans d’actions correctifs pour sécuriser la mise en œuvre.
05

Optimiser le processus commercial

  • Pilotage de la force de vente : Suivre le volume d’actions en conquête et fidélisation pour maintenir l’engagement et ajuster les priorités commerciales.
  • Suivi de la performance commerciale : Utiliser des indicateurs quantitatifs et qualitatifs pour mesurer les écarts entre les objectifs fixés et les résultats obtenus.
  • Actions correctrices et management : Mener des entretiens managériaux ciblés et prendre des mesures adaptées en cas d’échec ou de contre-performance.
  • Gestion du stress commercial : Identifier les signes de stress chez les équipes et mettre en place des réponses pour préserver la motivation et la santé mentale.
  • Analyse de la rentabilité commerciale : Calculer le seuil de rentabilité et le point mort pour évaluer la viabilité d’un projet à l’aide d’outils comme Excel.
Étape finale

OBTENEZ VOTRE CERTIFICATION

  • 25 écoles implantées dans les principales villes de France
  • Plus de 13 000 étudiants formés chaque année
  • Une expertise en commerce reconnue et recherchée par les entreprises

En choisissant PIGIER, vous bénéficiez d’une formation spécialisée qui vous ouvre les portes d’une carrière réussie dans le commerce !

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• Tout ce que vous devez savoir

Les modalités de formation

DURÉE
La durée moyenne de la formation est de 2 mois. Cette durée peut toutefois être plus courte ou plus longue selon votre rythme.
PRÉREQUIS

Titre RNCP de niveau 5 validé (niveau Bac+2). Si vous ne remplissez pas ces conditions, une Validation des Acquis Professionnels (VAP) simplifiée est possible. À vérifier auprès de votre conseiller formation.

Bloc 1 : Contribuer à l’élaboration de la stratégie de développement commercial

 

Durée : une épreuve écrite de 3 heures

 

Forme : mise en situation professionnelle écrite à réaliser sur la plateforme macertification.org

 

Déroulement : sur la base d’une étude de cas présentant le contexte et l’activité d’une entreprise fictive

Obtenez la certification du bloc de compétences n°1 de la certification « Responsable du développement commercial » (RNCP 38123)

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8 heures par semaine

heures de formation au total

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• Témoignages

Nos apprenants témoignent

8.5/10
est la moyenne des notes attribuées par les 43 apprenants ayant répondu à notre enquête de satisfaction pour la thématique Commerce, vente.
• Le marché de l’emploi

Formation Définir la Stratégie Commerciale : tout savoir sur le marché

Salaires, débouchés, entreprises qui recrutent et perspectives d’évolution : on vous dit tout.

Les métiers accessibles après cette formation

Chargé(e) de clientèle →
1900-
3000€
Manager Commercial →
4000-
5800€
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Les entreprises qui recrutent

  • Secteur crucial : Le commerce est le pilier de l’économie mondiale.
  • Domaines variés : De la vente locale à l’export international, de startups à multinationales. Accélérez votre carrière avec le bachelor commerce international de notre école partenaire.
  • Responsabilités diverses : Gestion des ventes, relations clients et stratégies de prix.
• Tarifs

Choissisez le tarif qui vous corresponds le plus

Light

Durée : 5 mois

1699€

TTC

Soit 188,78€ par mois pendant 9 mois

Autonome

Accès aux contenus

Vidéos interactives, quiz et fiches pratiques. À condition de terminer votre formation dans les délais impartis.

Mentorat avec un expert

Des séances dédiées pour vous aider à avancer.

Modules de coaching carrière

Préparation à la certification

Accès au forum apprenant

Échanges et entraides

Support disponible par mail

Accompagnement standard

Masterclass interactives

Accès aux sessions

PDF et fiches synthèse

Téléchargement inclus

Quiz, exercices et cas pratiques

Application concrète

Durée : 7 mois

1999€

TTC

Soit 222,11€ par mois pendant 9 mois

Encadré

Accès aux contenus

Vidéos interactives, quiz et fiches pratiques. À condition de terminer votre formation dans les délais impartis.

Mentorat avec un expert

Un suivi plus régulier pour sécuriser votre progression.

Modules de coaching carrière

Préparation à la certification

Accès au forum apprenant

Échanges et entraides

Support disponible par mail

Accompagnement standard

Masterclass interactives

Accès aux sessions

PDF et fiches synthèse

Téléchargement inclus

Quiz, exercices et cas pratiques

Application concrète

Durée : 9 mois

2399 €

TTC

Soit 266,56€ par mois pendant 9 mois

Renforcé

Accès aux contenus

Vidéos interactives, quiz et fiches pratiques. À condition de terminer votre formation dans les délais impartis.

Mentorat avec un expert

Un accompagnement renforcé, quand vous en avez besoin.

Modules de coaching carrière

Préparation à la certification

Accès au forum apprenant

Échanges et entraides

Support disponible par mail

Accompagnement standard

Masterclass interactives

Accès aux sessions

PDF et fiches synthèse

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Quiz, exercices et cas pratiques

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• Formations

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