Devenir
Chargé d’affaires

Vous avez le sens des affaires et une capacité à gérer plusieurs projets en même temps ? Le métier de chargé d’affaires est fait pour vous !
Notre mission
52%
52% des postes visaient des commerciaux terrain, mais seulement 23% des candidatures, soulignant la difficulté à trouver des « chasseurs » équilibrant territoires et vie perso.
34%
L’Île-de-France mène le recrutement avec 34% des offres, suivie de l’Auvergne-Rhône-Alpes (13%) et du Grand Est (10%), où les commerciaux terrain et technico-commerciaux sont recherchés.
2500€ –
5000€
Les salaires des commerciaux débutants ont explosé en un an, souvent au-delà de 40 000€, en raison de la forte demande de talents juniors.

Le rôle du Chargé d'affaires

Le Chargé d’Affaires est un professionnel du commerce qui développe et gère un portefeuille de clients en leur proposant des solutions adaptées à leurs besoins. Son rôle consiste à prospecter de nouveaux clients, négocier des contrats et assurer un suivi commercial efficace.

Il est responsable de la gestion des relations clients, de la mise en place de stratégies commerciales adaptées, et du développement de solutions sur-mesure en fonction des attentes des prospects. Il veille également à entretenir une relation de confiance avec ses clients afin d’assurer leur satisfaction et leur fidélisation.

Le Chargé d’Affaires doit posséder un excellent sens du relationnel, une forte capacité de persuasion et une bonne compréhension des enjeux de son secteur d’activité. Il joue un rôle essentiel dans la croissance et la rentabilité de l’entreprise.

Le saviez vous ?

Le chargé d’affaires est un véritable chef d’orchestre au sein d’une entreprise. Il est responsable de la gestion des projets commerciaux, de la prospection à la réalisation, en passant par la négociation et le suivi des contrats. Que ce soit dans les secteurs du BTP, de l’industrie ou des services, son rôle est essentiel pour le développement du portefeuille client et la satisfaction des partenaires. Grâce à ses compétences en gestion de projet et en négociation, il coordonne les équipes, suit les budgets et garantit la qualité des prestations tout en respectant les délais impartis.

En bref ses missions consistent à :

Les clés pour exceller dans le métier de Chargé d'affaires

Découvrez les qualités essentielles pour devenir chargé d’affaires :

Les compétences

Prospecter et développer un portefeuille de clients.

Analyser les besoins et proposer des solutions adaptées.

Négocier les contrats et assurer le suivi commercial.

Gérer les relations avec les partenaires et fournisseurs.

Les qualités

Organisation : Vous gérez plusieurs projets simultanément et assurez un suivi rigoureux des étapes pour respecter les délais.

Aisance relationnelle : Vous devez être capable de négocier avec les clients, tout en maintenant des relations solides et durables.

Gestion du stress : La coordination de plusieurs projets, avec des délais serrés, nécessite une bonne résistance à la pression.

Esprit d’analyse : Savoir identifier les besoins des clients et anticiper les éventuels problèmes est essentiel pour la réussite de chaque projet.

Tout savoir sur le secteur du commerce

Explorez le secteur du commerce et de la vente, un indispensable pour devenir chargé d’affaires et vous lancer en toute sérénité !

Le marché

La formation s’effectue en

Le métier de chargé d’affaires est indispensable dans de nombreux secteurs, comme le BTP, l’industrie, les services financiers ou encore le commerce. Ce poste est au cœur du développement de l’entreprise, car il combine à la fois les compétences commerciales, techniques et managériales. Avec un marché en perpétuelle évolution, les chargés d’affaires doivent s’adapter aux nouvelles technologies, aux exigences des clients et aux contraintes budgétaires.

Les entreprises qui recrutent

La formation s’effectue en

Le poste de chargé d’affaires offre de nombreux débouchés. Vous pouvez travailler dans des secteurs aussi variés que l’industrie, le BTP, les banques ou encore les services aux entreprises. Avec de l’expérience, un chargé d’affaires peut évoluer vers des postes de responsable de projet, directeur commercial ou gestionnaire de comptes clés (Key Account Manager).

Quelles études suivre pour devenir Chargé d'Acquisition ?

Le chemin vers le rôle de chargé d’acquisition commence souvent par une formation en marketing ou en commerce est essentiel. Un Bachelor Marketing, un master spécialisé ou un MBA dans le domaine du marketing peut offrir un avantage compétitif.
Les stages ou expériences en entreprise sont cruciaux pour acquérir une expérience pratique. Ils permettent de comprendre le fonctionnement interne des campagnes d’acquisition et d’affiner ses compétences analytiques et créatives.
Les débouchés chez l'Ecole Francaise

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Certifiante
Vignette BTS MCO CPF
24 mois
Prérequis : Bac
Éligible au CPF
Diplômante
Bachelor Commerce
9 à 12 mois
Prérequis : Bac+2
Éligible au CPF
Diplômante
Vignette_Assistante_commerciale_CPF

Les évolutions de carrière possibles pour un Chargé d'affaires

Responsable Grands Comptes (Key Account Manager) : Gestion des clients stratégiques et négociation de contrats complexes.

Business Developer Senior : Expansion de l’activité commerciale et acquisition de nouveaux marchés.

Directeur Commercial : Pilotage de la stratégie commerciale globale d’une entreprise.

Entrepreneur / Création d’Entreprise : Lancement de sa propre activité commerciale ou startup.

Travaillez votre négociation avancée, gestion de portefeuille client et prospection pour sécuriser des contrats à haute valeur ajoutée.

L'agenda type du Chargé d'Affaire

Devenir chargé d’affaires exige une grande polyvalence, avec un agenda qui s’articule autour de la gestion de portefeuille clients, du montage de projets complexes, de la négociation de contrats et du suivi des opérations pour assurer la satisfaction client et la rentabilité des affaires.

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