Rémunération
-4000€
Niveau d’étude
Bac +3
Statut
Salarié, Indépendant

Devenir Commercial

Vous avez le goût du challenge et l’art de convaincre ? Découvrez pourquoi le poste de commercial est fait pour accélérer votre carrière !
Commercial
Le saviez vous ?

En tant que commercial, vous jouez un rôle central dans le développement des ventes d’une entreprise. Votre mission consiste à prospecter de nouveaux clients, fidéliser les clients existants, et promouvoir les produits ou services que vous représentez. Grâce à votre capacité à créer des relations solides et à comprendre les besoins des clients, vous permettez à l’entreprise de conquérir de nouveaux marchés et d’accroître son chiffre d’affaires. La réussite dans ce poste repose sur un savant mélange de compétences relationnelles, d’écoute active, et de maîtrise des techniques de vente.

Les missions du commercial

Prospecter de nouveaux clients pour élargir le portefeuille.
Négocier les offres commerciales et conclure des contrats.
Assurer le suivi des clients et les fidéliser.
Promouvoir les produits ou services et ajuster les argumentaires de vente.
Analyser les besoins des clients pour proposer des solutions adaptées.
Suivre les tendances du marché et ajuster les stratégies commerciales.

Les qualités pour devenir commercial

Découvrez les qualités essentielles pour devenir commercial et faire passer votre carrière au niveau supérieur :

Écoute active
Comprendre les besoins des clients permet de proposer des solutions pertinentes et adaptées.
Persévérance
Les cycles de vente peuvent être longs et la capacité à rester motivé est cruciale pour atteindre les objectifs.
Compétences en négociation
Trouver un terrain d’entente satisfaisant pour l’entreprise et le client est une qualité clé dans la conclusion de contrats.
Résilience
Savoir rebondir après un refus est essentiel dans un métier où les résultats peuvent fluctuer.

Les formations pour devenir commercial

Pour devenir commercial, plusieurs parcours de formation peuvent vous préparer efficacement aux enjeux de ce métier, que vous débutiez avec un Bac ou que vous souhaitiez approfondir vos compétences avec un diplôme de niveau Bac+3.

  • BTS Management Commerciale Opérationnel (MCO) : Ce diplôme de niveau bc+2 vous donne les clés pour débuter votre carrière dans le commerce grâce à des compétences en vente, management, négociation et fidélisation.
  • Bachelor commerce : Ce cursus s’adresse à ceux qui souhaitent se spécialiser dans un secteur spécifique (BtoB, grande distribution, e-commerce) et approfondir les compétences en négociation commerciale.
  • Formations professionnelles : Des organismes proposent également des formations courtes pour apprendre ou se perfectionner dans la vente et les techniques de négociation.

L’alternance est un excellent moyen d’acquérir de l’expérience tout en poursuivant vos études. Elle permet de se familiariser avec le terrain et de développer un réseau professionnel, un atout considérable pour démarrer une carrière commerciale.

devenir commercial
Certifiante
Vignette BTS MCO CPF
24 mois
Prérequis : Bac
Éligible au CPF
Diplômante
Bachelor Commerce
9 à 12 mois
Prérequis : Bac+2
Éligible au CPF
Diplômante
Vignette_Assistante_commerciale_CPF

Fiche métier : Commercial

Rémunération
-4000€
Niveau d’étude
Bac +3
Lieu d’exercice
Toutes entreprises, secteurs variés

Les chiffres

52%
52% des postes visaient des commerciaux terrain, mais seulement 23% des candidatures, soulignant la difficulté à trouver des « chasseurs » équilibrant territoires et vie perso.
44 372
C’est le nombre de projets de recrutement prévus pour 2019. Les régions qui recrutent le plus ? L’Ile-de-France, mais également le Grand Est, l’Auvergne-Rhône-Alpes et la Provence-Alpes-Côte d’Azur.
0 -4000€
Les salaires des commerciaux débutants ont explosé en un an, souvent au-delà de 40 000€, en raison de la forte demande de talents juniors.

Tout savoir sur le secteur du commerce et de la vente

Voici tout ce que vous devez savoir avant de vous lancer dans le secteur du commerce et de la vente. Partez à la découverte d’un monde en constante évolution guidé par les nouvelles attentes des consommateurs et des habitudes d’achat !

Le marché

Le secteur commercial est l’un des plus dynamiques, avec une évolution constante liée aux nouvelles technologies et aux comportements changeants des consommateurs. La digitalisation a redéfini les modes de consommation, forçant les entreprises à intégrer des stratégies omnicanales (physiques et digitales) pour toucher un maximum de clients.

Lieux d’exercice

Les opportunités de carrière dans la stratégie commerciale sont nombreuses, que ce soit au sein d’entreprises de toutes tailles, dans des agences de conseil ou même à titre indépendant. Les directeurs commerciaux, responsables marketing et consultants en stratégie sont parmi les postes les plus recherchés.

Le salaire

Un responsable de la stratégie commerciale peut espérer un salaire allant de 2500€ pour un profil débutant à plus de 10 000€ pour des postes de direction dans des secteurs très concurrentiels ou dans des grandes entreprises. Des bonus basés sur les performances commerciales viennent souvent s’ajouter à cette rémunération.

L'agenda type

Être commercial exige une grande polyvalence, avec un agenda qui s’articule autour de la prospection de nouveaux clients, de la négociation des contrats, du suivi des ventes et du développement des relations clients pour atteindre les objectifs commerciaux de l’entreprise.

Matin
Après-midi
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FAQs

Retrouvez toutes les réponses à vos questions ici !
Diane, votre conseillère dédié

Oui 🎊

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