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Bachelor Commerce

Devenez manager commercial, business developer ou chef de produit avec notre Bachelor Commerce 100 % en ligne, certifiant et accessible dès le Bac+2
• Objectifs et compétences

Passionné par le monde des affaires ? Transformez votre ambition en carrière avec notre Bachelor Commerce 100% en ligne. Une formation certifiante, à domicile, pratique et flexible pour devenir un acteur clé du succès commercial ! Vous souhaitez travailler tout en vous formant ? Découvrez également notre Bachelor Commerce en apprentissage !

Obtenez le titre de niveau 6 « Responsable du développement commercial » enregistré au RNCP, sous le numéro RNCP38123, par décision de France Compétences du 18/10/2023.

OBJECTIFS

Mettre en place, piloter et coordonner la stratégie commerciale d’une entreprise. Maximisez la performance des ventes, développez des relations clients solides, élaborez des plans d’action et des budgets prévisionnels pour atteindre vos objectifs commerciaux.

27%
Taux de passage de la certification (année 2025 et 2026).
75%
Taux de réussite de la certification (année 2025 et 2026).
• Le programme

Le programme de notre Bachelor Commerce

Formation accélérée en 9 mois.

Vous pouvez même la terminer plus tôt selon votre implication. Vous êtes libre de la suivre au rythme et aux horaires de votre choix.

01

Élaborer une stratégie commerciale

  • Définition et enjeux de la veille stratégique : Surveiller en continu l’environnement concurrentiel, technologique et réglementaire pour anticiper les évolutions du marché.
  • Mise en place d’une veille structurée : Suivre un processus en 7 étapes incluant la sélection des sources, l’analyse des données et la diffusion des informations clés.
  • Outils et sources d’information : Utiliser des outils dédiés (agrégateurs, alertes, CRM, benchmarks) pour collecter des données fiables et pertinentes.
  • Méthodes d’analyse stratégique : Mobiliser PESTEL, SWOT, PORTER et benchmarking pour comprendre les forces du marché et orienter les décisions commerciales.
  • Rôle de la veille dans la stratégie commerciale : Soutenir le plan d’action commercial, détecter des opportunités, réduire les risques et nourrir la différenciation.
02

Développer la performance commerciale

  • Définition et rôle du persona : Créer un portrait type de client basé sur des données concrètes pour orienter les actions commerciales et marketing.
  • Collecte de données clients : Exploiter les CRM, sites e-commerce et réseaux sociaux pour comprendre les comportements, attentes et préférences des cibles.
  • Respect du RGPD : Traiter les données personnelles dans le respect des règles légales pour garantir transparence et protection des clients.
  • Stratégies de conquête omnicanales : Adapter l’approche inbound, outbound et phygitale selon le persona pour maximiser l’impact commercial.
  • Alignement marketing-vente : Utiliser les personas pour coordonner les équipes autour d’un plan d’action cohérent, ciblé et orienté croissance.
03

Manager commercial

  • Constitution du portefeuille client : Recenser et organiser les clients selon leur potentiel, leurs besoins et leur historique pour piloter les actions commerciales.
  • Segmentation et analyse stratégique : Utiliser des méthodes comme ABC, RFM, McKinsey ou Pareto pour hiérarchiser les clients selon leur valeur ou rentabilité.
  • Indicateurs de performance client : Suivre des données comme la durée de vie client, le ROI ou les taux de conversion pour optimiser le pilotage.
  • Outils d’analyse et de gestion : Exploiter les CRM (Salesforce, Hubspot, Zoho) et les données e-commerce pour suivre le pipeline et personnaliser les actions.
  • Tableaux de bord commerciaux : Centraliser les KPIs de prospection, de prévision et de vente dans des dashboards pour prendre des décisions éclairées.
04

Applications professionnelles

  • Stratégie marketing et communication

  • Vente

  • Anglais (débutant et intermédiaire)

  • Français

Étape finale

OBTENEZ VOTRE CERTIFICATION

1er acteur de l’enseignement supérieur privé, l’IPAC c’est :

  • Près de 40 ans d’expérience
  • 6 campus et 3 750 étudiants formés par an
  • L’appartenance à Eduservices, un puissant réseau d’écoles
  • Un objectif : former aux métiers transversaux de bac à bac+5
certificateur IPAC
• Tout ce que vous devez savoir

Les modalités de formation

DURÉE
La durée moyenne de la formation est de 9 mois. Cette durée peut toutefois être plus courte ou plus longue selon votre rythme.

Bac + 2 validé (Titre RNCP de niveau 5)

Expérience à réaliser :
La réalisation d’une période en entreprise de 65 jours est obligatoire au cours de votre formation.

Bloc 1 : Contribuer à l’élaboration de la stratégie de développement commercial

 

Durée : une épreuve écrite de 3 heures

 

Forme : mise en situation professionnelle écrite à réaliser sur la plateforme macertification.org

 

Déroulement : sur la base d’une étude de cas présentant le contexte et l’activité d’une entreprise fictive

 

 

Bloc 2 : Développer et assurer le suivi de la performance commerciale

 

Durée : une épreuve écrite de 3 heures et un oral de 30 minutes

 

Forme : mise en situation professionnelle reconstituée écrite individuelle ET mise en situation professionnelle reconstituée orale individuelle sous forme d’un jeu de rôles (entretien avec un jury)

 

Pour la MSP : sur la base d’une étude de cas présentant le contexte et l’activité d’une entreprise fictive

 

Pour le jeu de rôle : Sur la base d’informations décrivant un contexte et une situation de négociation commerciale complexe, le, la candidat(e) joue le rôle d’un(e) responsable de développement commercial devant un jury de professionnel(le)s du métier visé par la certification jouant le rôle de clients BtoB ou BtoC potentiels ou actuels.

 

 

Bloc 3 : Animer le projet de développement commercial et assurer le suivi de l’expérience client

 

Durée : une épreuve écrite de 3 heures et un oral de 45 minutes.

 

Forme : dossier professionnel avec un écrit et un oral + mise en situation professionnelle écrite (étude de cas)

 

Déroulement : L’examen lié à ce bloc correspond à un dossier professionnel. Cet examen se compose d’un dossier écrit et d’une soutenance orale : L’examen écrit est un dossier de mise en œuvre d’un projet de développement commercial. L’examen oral comporte 35 minutes de présentation, puis 10 minutes d’échange avec les membres du jury. Une mise en situation professionnelle écrite complète les examens.

Bachelor IPAC «Responsable du développement commercial» (RNCP 38123, niveau 6)

65 jours effectifs en milieu professionnel

Simulez la durée de votre formation

Choisissez votre rythme de formation
8 heures par semaine

450 heures de formation au total

Vous finissez votre formation en

• Témoignages

Nos apprenants témoignent

8.5/10
est la moyenne des notes attribuées par les 43 apprenants ayant répondu à notre enquête de satisfaction pour la thématique Commerce, vente.
• Le marché de l’emploi

Bachelor Commerce : tout savoir sur le marché

Salaires, débouchés, entreprises qui recrutent et perspectives d’évolution : on vous dit tout.

Les métiers accessibles après cette formation

Chargé(e) de clientèle →
1900-
3000€
Chargé(e) d’affaires →
2500-
3500€
Formez-vous dès maintenant à la Bachelor Commerce →

Les entreprises qui recrutent

Le secteur du commerce est en constante évolution et s’adapte aux nouvelles technologies et aux nouvelles tendances de consommation. Les professionnels de ce secteur sont chargés de développer la stratégie commerciale de leur entreprise et de développer leur performance pour répondre aux objectifs de la boîte.

• Tarifs

Choissisez le tarif qui vous corresponds le plus

Durée : 16 mois

189.95€

TTC

par mois pendant 20 mois soit 3799€ au total

Encadré

Accès aux contenus

Vidéos interactives, quiz et fiches pratiques. À condition de terminer votre formation dans les délais impartis.

Mentorat avec un expert

Un suivi plus régulier pour sécuriser votre progression.

Coaching employabilité

Masterclass dédiées

Incluses

Parcours coaching carrière (15h)

Inclus

Modules de coaching carrière

Préparation à la certification

Accès au forum apprenant

Échanges et entraides

Support disponible par mail

Accompagnement standard

Masterclass interactives

Accès aux sessions

PDF et fiches synthèse

Téléchargement inclus

Quiz, exercices et cas pratiques

Application concrète

Durée : 20 mois

214.95 €

TTC

par mois pendant 20 mois soit 4299€ au total

Renforcé

Accès aux contenus

Vidéos interactives, quiz et fiches pratiques. À condition de terminer votre formation dans les délais impartis.

Mentorat avec un expert

Un accompagnement renforcé, quand vous en avez besoin.

Coaching employabilité

Séances privées (30 min)

6 séances

Masterclass dédiées

Incluses

Parcours coaching carrière (15h)

Inclus

Modules de coaching carrière

Préparation à la certification

Accès au forum apprenant

Échanges et entraides

Support disponible par mail

Accompagnement standard

Masterclass interactives

Accès aux sessions

PDF et fiches synthèse

Téléchargement inclus

Quiz, exercices et cas pratiques

Application concrète

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Laissez-vous guider.

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• FAQ
Les questions fréquentes sur le bachelor commerce

Pourquoi faire un bachelor commerce ?

Faire un Bachelor en commerce offre de nombreux avantages pour votre carrière professionnelle. Tout d’abord, cela vous permet d’acquérir une solide base de connaissances dans les domaines clés du commerce, tels que la vente, la gestion, le marketing et la relation client.

Ensuite, cette formation vous offre l’opportunité de développer des compétences pratiques et opérationnelles en travaillant sur des projets concrets et en effectuant des stages en entreprise. De plus, un Bachelor en commerce vous donne accès à un large réseau professionnel et vous prépare à intégrer le marché du travail avec des perspectives d’évolution de carrière intéressantes.

En résumé, choisir de faire un Bachelor en commerce est un investissement dans votre avenir professionnel, vous offrant les compétences et les opportunités nécessaires pour réussir dans le monde des affaires.

Quel métier après un bachelor commerce ?

Après avoir obtenu un Bachelor en commerce, vous avez accès à une variété de métiers dans le domaine du commerce et de la gestion. Voici quelques exemples de métiers auxquels vous pourriez accéder :

  • Commercial ou représentant des ventes : Vous pourriez travailler dans la vente de produits ou de services, en prospectant de nouveaux clients, en négociant des contrats et en fidélisant la clientèle existante.
  • Responsable marketing : Vous pourriez être chargé de développer et mettre en œuvre des stratégies marketing pour promouvoir les produits ou services d’une entreprise, en utilisant des techniques telles que la publicité, les réseaux sociaux et les campagnes promotionnelles.
  • Gestionnaire de compte client : Vous pourriez être responsable de la gestion des relations avec les clients d’une entreprise, en veillant à leur satisfaction, en répondant à leurs besoins et en assurant leur fidélisation.
  • Assistant chef de produit : Vous pourriez assister le chef de produit dans le développement et la gestion d’un produit ou service, en participant à la définition de la stratégie, à l’analyse du marché et à la coordination des différentes étapes du processus.
  • Analyste financier : Vous pourriez travailler dans le domaine de l’analyse financière, en évaluant la performance financière d’une entreprise, en réalisant des prévisions et des projections, et en fournissant des recommandations pour optimiser ses résultats.

Ces métiers ne sont que quelques exemples parmi de nombreuses possibilités offertes par un Bachelor en commerce. Votre choix de carrière dépendra de vos intérêts, de vos compétences et de vos objectifs professionnels.

Quel salaire avec un bachelor commerce ?

Selon votre métier, vous pouvez prétendre à différents salaires:

  • Commercial ou représentant des ventes : Le salaire moyen peut varier entre 25 000 € et 40 000 € bruts par an, selon l’expérience et la performance.
  • Responsable marketing : Les salaires peuvent osciller entre 30 000 € et 50 000 € bruts par an pour les postes débutants, et peuvent dépasser 70 000 € pour les profils plus expérimentés.
  • Gestionnaire de compte client : Les rémunérations varient généralement entre 25 000 € et 45 000 € bruts annuels pour les débutants, et peuvent atteindre 60 000 € ou plus pour les professionnels confirmés.
  • Assistant chef de produit : Les salaires peuvent aller de 25 000 € à 35 000 € bruts par an pour les débutants, et dépasser 45 000 € pour les profils expérimentés.
  • Analyste financier : Les salaires débutent généralement autour de 30 000 € et peuvent atteindre 50 000 € ou plus pour les analystes financiers expérimentés.

Il est important de noter que ces chiffres ne sont que des estimations et peuvent varier en fonction de nombreux facteurs. De plus, ces salaires sont donnés à titre indicatif et peuvent être différents en fonction de l’entreprise, de la région et d’autres considérations.

Quels sont les avantages d'un bachelor commerce ?

Opter pour un Bachelor en commerce offre de nombreux avantages pour les étudiants souhaitant se lancer dans le domaine professionnel du commerce. Voici quelques-uns des principaux avantages :

  • Polyvalence : Le programme d’un Bachelor en commerce offre une formation polyvalente couvrant différents aspects du commerce, ce qui permet aux étudiants d’acquérir une gamme étendue de compétences et de connaissances dans des domaines tels que le marketing, la gestion, la vente, la finance, et la gestion de projet.
  • Insertion professionnelle : Un Bachelor en commerce prépare les étudiants à intégrer rapidement le monde professionnel en leur fournissant des compétences pratiques directement applicables dans divers secteurs d’activité. Les stages en entreprise inclus dans le programme permettent également aux étudiants de développer leur réseau professionnel et d’acquérir une expérience précieuse sur le terrain.
  • Opportunités de carrière : Ce diplôme ouvre les portes à une large gamme de métiers dans le domaine du commerce, tels que commercial, chef de produit, chargé de clientèle, analyste financier, gestionnaire de compte, et bien d’autres encore. Les diplômés d’un Bachelor en commerce sont également bien positionnés pour évoluer vers des postes de management ou poursuivre leurs études en master.
  • Adaptabilité : Les compétences acquises au cours d’un Bachelor en commerce sont facilement transférables à différents secteurs d’activité, ce qui offre aux diplômés une certaine flexibilité et une capacité d’adaptation sur le marché du travail.
  • Développement personnel : En plus des compétences professionnelles, ce type de formation permet également aux étudiants de développer des compétences interpersonnelles telles que la communication, la collaboration, la résolution de problèmes et le leadership, qui sont essentielles pour réussir dans le monde professionnel.

En résumé, un Bachelor en commerce offre aux étudiants une base solide pour démarrer leur carrière dans le domaine du commerce, en leur fournissant les compétences, les connaissances et les opportunités nécessaires pour réussir sur le marché du travail.

Pourquoi faire un bachelor en commerce en ligne ?

Opter pour un Bachelor en commerce en ligne présente plusieurs avantages significatifs pour les étudiants cherchant à poursuivre leurs études dans ce domaine. Voici quelques raisons pour lesquelles choisir un Bachelor en commerce en ligne peut être bénéfique :

  • Flexibilité : Les programmes de Bachelor en commerce en ligne offrent une flexibilité d’étude qui permet aux étudiants de concilier plus facilement leurs études avec d’autres engagements tels que le travail à temps partiel ou les responsabilités familiales. Les cours en ligne peuvent être suivis de n’importe où, à tout moment, ce qui permet aux étudiants de planifier leur emploi du temps d’étude selon leurs besoins.
  • Accessibilité : L’apprentissage en ligne élimine les barrières géographiques, permettant aux étudiants d’accéder à des programmes de qualité dispensés par des institutions renommées sans avoir à se déplacer. Cela élargit les opportunités d’éducation pour les personnes qui vivent dans des zones éloignées ou qui ont des contraintes de déplacement.
  • Autonomie : Les étudiants en commerce en ligne ont plus de contrôle sur leur processus d’apprentissage, ce qui favorise le développement de l’autonomie et de la discipline. Ils peuvent progresser à leur propre rythme, revoir les cours autant de fois que nécessaire et accéder aux ressources pédagogiques à leur convenance.
  • Économies : Étudier en ligne peut représenter une option plus économique que les études traditionnelles en présentiel. Les frais de scolarité peuvent être moins élevés, et les étudiants économisent sur les frais de déplacement, d’hébergement et de restauration associés à une formation sur campus.
  • Technologie innovante : Les programmes de Bachelor en commerce en ligne utilisent souvent des technologies innovantes et des plateformes d’apprentissage numérique avancées pour offrir une expérience d’étude interactive et enrichissante. Cela permet aux étudiants de bénéficier d’une formation de qualité supérieure et de se familiariser avec les outils numériques utilisés dans le monde professionnel.

En résumé, choisir un Bachelor en commerce en ligne offre aux étudiants la possibilité de bénéficier d’une formation de qualité, flexible et accessible, tout en développant les compétences nécessaires pour réussir dans le domaine du commerce.

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