Formation Définir la Stratégie Commerciale

Grâce à notre formation en ligne, maîtrisez toutes les étapes clés pour élaborer une stratégie commerciale adaptée à votre activité.
100% en ligne
1 à 4 mois
Mentorat
CPF
5/5
9,8/10 sur plus de 1935 avis

Définissez la stratégie commercial d'une entreprise

Objectifs

Bâtir une vision commerciale solide et adaptable, alliant analyse de marché et mise en œuvre opérationnelle, pour propulser l’entreprise vers la réussite.

Format

100% en ligne avec des séances de coaching à la demande en visioconférence.

Certification

Obtenez le bloc de compétences n°1 – “Élaborer avec la direction la stratégie de développement commercial dans une démarche RSE” du bachelor “Chargé du développement commercial” (RNCP37075)

Prérequis

Pas de diplôme requis au préalable. Accessible à tous les débutants qui souhaitent se lancer.

Durée
1 à 4 mois. Vous apprenez d’où vous voulez, à votre rythme, accompagné par nos mentors !
Pour qui

Toute personne désirant allier une analyse pointue, une vision stratégique solide et un engouement pour le commerce

La certification qualité a été délivrée au titre de la ou des catégories d’actions suivantes : actions de de formation (OF – L.6313-1, 1°) ; actions de formations par apprentissage (CFA – L.6313-1, 4°)

Obtenez des compétences recherchées par les entreprises

Formation Définir la stratégie commercial

Grâce à notre formation, vous serez capable de :

  • Mettre en place un processus de veille informationnelle et analyser le marché et l’environnement concurrentiel de l’entreprise 
  • Réaliser un diagnostic commercial interne de l’entreprise
  • Déterminer, en accord avec la direction, la stratégie de développement commercial physique et digital (e-commerce) 
  • Élaborer un plan d’action commerciale
  • Automatiser les tâches récurrentes et chronophages du processus commercial
  • Élaborer, à l’aide d’un tableur, le budget prévisionnel du plan d’action commerciale physique et digitale (e-commerce)

Les avantages de notre formation Définir la Stratégie Commerciale

Des supports de formation variés

Bénéficiez d’un accès continu à des ressources telles que :

  • Des PowerPoint interactifs
  • Des podcasts audio
  • Des vidéos 
  • Des documents écrits à télécharger

Ces contenus vous offrent une formation vivante et une immersion complète.

Un parcours orienté pratique

  • Études de cas : Immergez-vous dans le milieu professionnel avec plus de 30 analyses de situations concrètes, renforçant votre savoir-faire.
  • Quiz et exercices : Mesurez votre avancement grâce à des tests à l’issue de chaque module, garantissant une consolidation efficace de vos connaissances.

Boostez votre carrière

Acquérir une compétence en stratégie commerciale est un atout majeur pour booster sa carrière. Elle est essentielle pour ceux visant des postes de directeur commercial, manager ou chef de produit, et renforce fortement votre profil sur le marché de l’emploi.

Découvrez notre école partenaire

Cette formation est en partenariat avec PIGIER, l’un des plus anciens réseaux d’écoles privées en France :
  • 25 écoles réparties sur tout le territoire français
  • Plus de 13 000 étudiants formés par an
  • Un objectif : former aux métiers transversaux de bac à bac+5
  • L’appartenance à Eduservices, un puissant réseau d’écoles

Le programme de la formation définir la stratégie commerciale

La formation s’effectue en
1 à 4 mois
Vous pouvez même la terminer plus tôt selon votre implication. Vous êtes libre de la suivre au rythme et aux horaires de votre choix.
Analyser le marché de l'entreprise
  • Mobilisation des ressources numériques : Suivi des tendances de
    l’écosystème de l’entreprise
  • Démarche de veille informationnelle : Mise en place d’un
    processus de veille adapté
  • Analyse de marché : Étude de l’environnement concurrentiel sur le
    périmètre d’activité
  • Exploitation des données pour anticiper les risques et identifier
    les opportunités commerciales
Réaliser un diagnostic commercial interne
  • Analyse des ressources et valeur : Évaluation des atouts de
    l’entreprise par rapport aux exigences du marché
  • Diagnostic commercial : Examen interne pour cerner les
    performances et identifier les opportunités
  • Détection des faiblesses : Identifier les points faibles qui
    nécessitent une attention et une amélioration
  • Valorisation des atouts : Capitaliser sur les avantages distincts de
    l’entreprise pour se démarquer sur le marché
La stratégie de développement commercial
  • Stratégie de développement : Établir, en collaboration avec la
    direction, les plans commerciaux physiques et digitaux
  • Priorités d’entreprise : Définir les axes stratégiques et les
    domaines prioritaires pour l’entreprise
  • Objectifs à court terme : Élaborer des cibles immédiates pour
    guider les actions commerciales
  • Vision à long terme : Fixer les objectifs à moyen et long termes
    pour assurer une croissance durable
Concevoir un plan d'action commercial
  • Élaboration du plan : Collaborer avec toutes les parties prenantes
    pour définir un plan d’action commerciale
  • Sélection des actions : Choisir les initiatives en fonction du
    personae, des objectifs et des contraintes internes
  • Mise en œuvre du projet : Exécuter la stratégie de développement
    commercial selon la démarche RSE
  • Focus RSE : Intégrer une responsabilité sociétale pour assurer une
    croissance durable et éthique
Optimiser le processus commercial
  • Automatisation des tâches : Utiliser des outils numériques pour
    alléger les processus commerciaux répétitifs
  • Priorisation des missions : Réaffectation des commerciaux à des
    activités stratégiques et à forte valeur ajoutée
  • Valorisation du personnel : Maximiser l’efficacité des talents en
    déléguant les tâches routinières
  • Outils numériques : Utilisation de la technologie pour améliorer la
    productivité et l’efficacité des processus commerciaux
Valider le budget prévisionnel
  • Élaboration du budget prévisionnel : Utilisation de tableurs pour
    préparer les estimations financières des plans d’actions
  • Analyse de rentabilité : Évaluation de la viabilité financière avant la
    mise en œuvre du projet de développement commercial
  • Optimisation des ressources : Assurer que les dépenses soient
    allouées de manière à maximiser le retour sur investissement
  • Validation financière : S’assurer que le plan est aligné avec les
    objectifs financiers à long terme de l’entreprise

Nos apprenants témoignent

10
/ 10 
est la note moyenne pour cette formation attribuée par les apprenants ayant répondu à notre sondage.
Denis G
La disponibilité des interlocuteurs est appréciable. Que ce soit avant de débuter la formation ou lorsque celle-ci à débuté.
11/07/2023
5/5
Isabelle C
Formation complète très agréable à suivre. Très bon suivi je suis ravie de ma formation professionnelle….
18/06/2023
5/5
5/5
9,8/10 sur plus de 1935 avis

Que faire après notre formation définir la stratégie commerciale ?

Secteur
  • Secteur crucial : Le commerce est le pilier de l’économie mondiale.
  • Domaines variés : De la vente locale à l’export international, de startups à multinationales.
    Accélérez votre carrière avec le bachelor commerce international de notre école partenaire.
  • Responsabilités diverses : Gestion des ventes, relations clients et stratégies de prix.
Débouchés
  • Postes accessibles avec une expérience commerciale : Directeur commercial, Manager commercial, Chef de produit.
  • Compétences valorisées : Élaboration de stratégies commerciales, analyse de marché, gestion d’équipe, négociation et relations clients.
  • Évolution professionnelle : Vers des postes de direction générale, pilotage de grands comptes ou de zones géographiques étendues, ou consultant en stratégie commerciale.
Salaires
  • Fourchette de salaire : Le revenu brut annuel dans le domaine commercial varie généralement entre 35 000 et 55 000 euros, selon l’expérience et le poste occupé.
  • Bonus & avantages : En fonction du rôle et de la taille de l’entreprise, des bonus liés aux performances, des commissions sur les ventes ou des avantages liés à la formation continue peuvent être accordés.

Pourquoi choisir L’École Française ?

Formations reconnues

Toutes nos formations sont certifiantes et professionnalisantes. Vous pourrez ainsi justifier des compétences acquises durant votre formation et attester de votre valeur sur le marché de l'emploi !

100% en ligne, 100% flexible

Progressez à votre rythme grâce à nos formations 100% en ligne. 30 minutes par jour ou 3 heures le week-end, découvrez un format sans contraintes qui s'adapte à tous les emplois du temps.

Nos mentors issus du terrain

Avançons ensemble vers votre réussite ! Nos mentors sont là pour vous accompagner dans votre progression. Vous pouvez prendre rendez-vous avec eux en fonction de vos disponibilités.

Déjà plus de 120 000 apprenants ont suivi nos formations

Formation tout public

Cette formation 100% en ligne est tout public.

Accessibilité handicap

Plus d’informations dans le programme téléchargeable.

Nos formules adaptées à vos besoins

Base
Idéal pour une assistance flexible
1589€
Soit 199€/mois pendant 8 mois TTC éligible à prise en charge
finançable avec votre CPF
Voir plus

6 rendez-vous professionnalisants avec votre mentor valables 6 mois après la date d’entrée en formation

Vidéos accessibles pendant 1 an

 Point de suivi régulier avec votre coach personnel

Accès aux webinaires spécifiques à la formation

Exercices, quiz et cas pratiques

Fiches pratiques et supports de cours téléchargeables

Webinaire d’entrée en formation et conseils méthodologiques

Service client par e-mail, tchat et téléphone

Premium
Parfait pour un accompagnement intégral
1989€
Soit 249€/mois pendant 8 mois TTC éligible à prise en charge
finançable avec votre CPF
Voir plus

10 rendez-vous professionnalisants avec votre mentor valables un an après la date d’entrée en formation

Vidéos accessibles en illimité

Point de suivi régulier avec votre coach personnel

Accès prioritaire aux webinaires spécifiques à la formation

Exercices, quiz et cas pratiques

 Fiches pratiques et supports de cours téléchargeables

✔ Service client privilégié par e-mail, tchat et téléphone

✔ Webinaire d’entrée en formation et conseils méthodologiques

✔ Communauté d’entraide entre apprenants et Alumnis

Les financements possibles

mon compte formation

Le Compte Personnel de Formation

Jusqu’à 100% finançable

LES AVANTAGES

financement personnel

Toutes nos formations sont aussi finançables par vos soins

LES AVANTAGES

Financement employeur

Financement par votre employeur

Jusqu’à 100% finançable

LES AVANTAGES

financement pôle emploi

Les organismes publics

Jusqu’à 100% finançable

LES AVANTAGES

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Finançable avec votre CPF