CPF

Mentorat

1 à 4 mois

Formation Définir la Stratégie Commerciale

Grâce à notre formation en ligne, maîtrisez toutes les étapes clés pour élaborer une stratégie commerciale adaptée à votre activité.

Définissez la stratégie commercial d'une entreprise

Maîtrisez toutes les étapes pour créer une stratégie commerciale sur mesure grâce à notre formation en ligne et éligible au CPF. Boostez votre activité et atteignez vos objectifs avec des outils adaptés et un accompagnement personnalisé !

100% professionnalisant

Bloc 1 du Bachelor Chargé du Développement Commercial (RNCP37075)

Formation accessible à tous sans prérequis

Compatible avec votre emploi actuel

Compétences recherchées sur la marché du travail

100% flexible

Durée de la formation : 1 à 4 mois

100% en ligne avec un accompagnement personnalisé

Rentrée à tout moment

Mentorat à la demande en visio.

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Objectifs et compétences clés

Avec notre formation certifiante, construisez une stratégie commerciale solide pour propulser l’entreprise vers le succès.

Objectifs

Bâtir une vision commerciale solide et adaptable, alliant analyse de marché et mise en œuvre opérationnelle, pour propulser l’entreprise vers la réussite.

Compétences

Analyse et diagnostic stratégique

Mettre en place une veille informationnelle pour analyser le marché et la concurrence.
Réaliser un diagnostic commercial interne de l’entreprise.

Définition et planification de la stratégie

Déterminer, avec la direction, une stratégie commerciale physique et digitale.
Élaborer un plan d’action commerciale adapté aux objectifs de l’entreprise.

Gestion et optimisation des ressources

Automatiser les tâches commerciales répétitives pour gagner en efficacité.
Élaborer un budget prévisionnel pour le plan d’action en utilisant un tableur.

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Une expertise en commerce reconnue et recherchée par les entreprises

En choisissant PIGIER, vous bénéficiez d’une formation spécialisée qui vous ouvre les portes d’une carrière réussie dans le commerce !

25 écoles

13 000 étudiants par an

Réseau Eduservices

Le programme de la formation définir la stratégie commerciale

La formation s’effectue en 1 à 4 mois

Vous pouvez même la terminer plus tôt selon votre implication. Vous êtes libre de la suivre au rythme et aux horaires de votre choix.

Analyser le marché de l'entreprise

Mobilisation des ressources numériques : Suivi des tendances de
l’écosystème de l’entreprise
Démarche de veille informationnelle : Mise en place d’un
processus de veille adapté
Analyse de marché : Étude de l’environnement concurrentiel sur le
périmètre d’activité
Exploitation des données pour anticiper les risques et identifier
les opportunités commerciales

Réaliser un diagnostic commercial interne

Analyse des ressources et valeur : Évaluation des atouts de
l’entreprise par rapport aux exigences du marché
Diagnostic commercial : Examen interne pour cerner les
performances et identifier les opportunités
Détection des faiblesses : Identifier les points faibles qui
nécessitent une attention et une amélioration
Valorisation des atouts : Capitaliser sur les avantages distincts de
l’entreprise pour se démarquer sur le marché

La stratégie de développement commercial

Stratégie de développement : Établir, en collaboration avec la
direction, les plans commerciaux physiques et digitaux
Priorités d’entreprise : Définir les axes stratégiques et les
domaines prioritaires pour l’entreprise
Objectifs à court terme : Élaborer des cibles immédiates pour
guider les actions commerciales
Vision à long terme : Fixer les objectifs à moyen et long termes
pour assurer une croissance durable

Concevoir un plan d'action commercial

Élaboration du plan : Collaborer avec toutes les parties prenantes
pour définir un plan d’action commerciale
Sélection des actions : Choisir les initiatives en fonction du
personae, des objectifs et des contraintes internes
Mise en œuvre du projet : Exécuter la stratégie de développement
commercial selon la démarche RSE
Focus RSE : Intégrer une responsabilité sociétale pour assurer une
croissance durable et éthique

Optimiser le processus commercial

Automatisation des tâches : Utiliser des outils numériques pour
alléger les processus commerciaux répétitifs
Priorisation des missions : Réaffectation des commerciaux à des
activités stratégiques et à forte valeur ajoutée
Valorisation du personnel : Maximiser l’efficacité des talents en
déléguant les tâches routinières
Outils numériques : Utilisation de la technologie pour améliorer la
productivité et l’efficacité des processus commerciaux

Valider le budget prévisionnel

Élaboration du budget prévisionnel : Utilisation de tableurs pour
préparer les estimations financières des plans d’actions
Analyse de rentabilité : Évaluation de la viabilité financière avant la
mise en œuvre du projet de développement commercial
Optimisation des ressources : Assurer que les dépenses soient
allouées de manière à maximiser le retour sur investissement
Validation financière : S’assurer que le plan est aligné avec les
objectifs financiers à long terme de l’entreprise

Les clés pour exceller en stratégie commerciale

Découvrez tout ce qu’il faut savoir pour élaborer une stratégie commerciale gagnante avec L’École Française : analyse de marché, plan d’action, gestion budgétaire et automatisation des processus. Une formation pour booster vos performances et atteindre vos objectifs !

Analyser l’environnement (VRIO, PESTEL, PORTER, SWOT)
La prise en main des outils d’automatisation
Réaliser des tableaux de bord pertinents
Optimiser le temps de travail et les effectifs
Mener une analyse financière approfondie