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Formation Définir la Stratégie Commerciale

Grâce à notre formation en ligne, maîtrisez toutes les étapes clés pour élaborer une stratégie commerciale adaptée à votre activité.

★★★★★ 5/5

9,8/10 sur plus de 1935 avis

Définissez la stratégie commercial d'une entreprise

Objectifs

Bâtir une vision commerciale solide et adaptable, alliant analyse de marché et mise en œuvre opérationnelle, pour propulser l’entreprise vers la réussite.

Format

100% en ligne avec des séances de coaching à la demande en visioconférence.

Certification

Obtenez le bloc de compétences n°1 – “Élaborer avec la direction la stratégie de développement commercial dans une démarche RSE” du bachelor “Chargé du développement commercial” (RNCP37075)

Prérequis

Pas de diplôme requis au préalable. Accessible à tous les débutants qui souhaitent se lancer.

Durée

1 à 4 mois. Vous apprenez d’où vous voulez, à votre rythme, accompagné par nos mentors !

Pour qui

Toute personne désirant allier une analyse pointue, une vision stratégique solide et un engouement pour le commerce

La certification qualité a été délivrée au titre de la ou des catégories d’actions suivantes : actions de de formation (OF – L.6313-1, 1°) ; actions de formations par apprentissage (CFA – L.6313-1, 4°)

Obtenez des compétences recherchées par les entreprises

Grâce à notre formation, vous serez capable de :

Mettre en place un processus de veille informationnelle et analyser le marché et l’environnement concurrentiel de l’entreprise
Réaliser un diagnostic commercial interne de l’entreprise
Déterminer, en accord avec la direction, la stratégie de développement commercial physique et digital (e-commerce)
Élaborer un plan d’action commerciale
Automatiser les tâches récurrentes et chronophages du processus commercial
Élaborer, à l’aide d’un tableur, le budget prévisionnel du plan d’action commerciale physique et digitale (e-commerce)

Les avantages de notre formation Définir la Stratégie Commerciale

Des supports de formation variés

Bénéficiez d’un accès continu à des ressources telles que :

Des PowerPoint interactifs
Des podcasts audio
Des vidéos
Des documents écrits à télécharger

Ces contenus vous offrent une formation vivante et une immersion complète.

Un parcours orienté pratique

Études de cas : Immergez-vous dans le milieu professionnel avec plus de 30 analyses de situations concrètes, renforçant votre savoir-faire.
Quiz et exercices : Mesurez votre avancement grâce à des tests à l’issue de chaque module, garantissant une consolidation efficace de vos connaissances.

Boostez votre carrière

Acquérir une compétence en stratégie commerciale est un atout majeur pour booster sa carrière. Elle est essentielle pour ceux visant des postes de directeur commercial, manager ou chef de produit, et renforce fortement votre profil sur le marché de l’emploi.

Découvrez notre école partenaire

Cette formation est en partenariat avec PIGIER, l’un des plus anciens réseaux d’écoles privées en France :

25 écoles réparties sur tout le territoire français
Plus de 13 000 étudiants formés par an
Un objectif : former aux métiers transversaux de bac à bac+5
L’appartenance à Eduservices, un puissant réseau d’écoles

Le programme de la formation définir la stratégie commerciale

La formation s’effectue en

1 à 4 mois

Vous pouvez même la terminer plus tôt selon votre implication. Vous êtes libre de la suivre au rythme et aux horaires de votre choix.

Analyser le marché de l'entreprise

Mobilisation des ressources numériques : Suivi des tendances de
l’écosystème de l’entreprise
Démarche de veille informationnelle : Mise en place d’un
processus de veille adapté
Analyse de marché : Étude de l’environnement concurrentiel sur le
périmètre d’activité
Exploitation des données pour anticiper les risques et identifier
les opportunités commerciales

Réaliser un diagnostic commercial interne

Analyse des ressources et valeur : Évaluation des atouts de
l’entreprise par rapport aux exigences du marché
Diagnostic commercial : Examen interne pour cerner les
performances et identifier les opportunités
Détection des faiblesses : Identifier les points faibles qui
nécessitent une attention et une amélioration
Valorisation des atouts : Capitaliser sur les avantages distincts de
l’entreprise pour se démarquer sur le marché

La stratégie de développement commercial

Stratégie de développement : Établir, en collaboration avec la
direction, les plans commerciaux physiques et digitaux
Priorités d’entreprise : Définir les axes stratégiques et les
domaines prioritaires pour l’entreprise
Objectifs à court terme : Élaborer des cibles immédiates pour
guider les actions commerciales
Vision à long terme : Fixer les objectifs à moyen et long termes
pour assurer une croissance durable

Concevoir un plan d'action commercial

Élaboration du plan : Collaborer avec toutes les parties prenantes
pour définir un plan d’action commerciale
Sélection des actions : Choisir les initiatives en fonction du
personae, des objectifs et des contraintes internes
Mise en œuvre du projet : Exécuter la stratégie de développement
commercial selon la démarche RSE
Focus RSE : Intégrer une responsabilité sociétale pour assurer une
croissance durable et éthique

Optimiser le processus commercial

Automatisation des tâches : Utiliser des outils numériques pour
alléger les processus commerciaux répétitifs
Priorisation des missions : Réaffectation des commerciaux à des
activités stratégiques et à forte valeur ajoutée
Valorisation du personnel : Maximiser l’efficacité des talents en
déléguant les tâches routinières
Outils numériques : Utilisation de la technologie pour améliorer la
productivité et l’efficacité des processus commerciaux

Valider le budget prévisionnel

Élaboration du budget prévisionnel : Utilisation de tableurs pour
préparer les estimations financières des plans d’actions
Analyse de rentabilité : Évaluation de la viabilité financière avant la
mise en œuvre du projet de développement commercial
Optimisation des ressources : Assurer que les dépenses soient
allouées de manière à maximiser le retour sur investissement
Validation financière : S’assurer que le plan est aligné avec les
objectifs financiers à long terme de l’entreprise

Nos apprenants témoignent

/ 10

est la note moyenne pour cette formation attribuée par les apprenants ayant répondu à notre sondage.

Denis G

La disponibilité des interlocuteurs est appréciable. Que ce soit avant de débuter la formation ou lorsque celle-ci à débuté.

11/07/2023

★★★★★ 5/5

Isabelle C

Formation complète très agréable à suivre. Très bon suivi je suis ravie de ma formation professionnelle….

18/06/2023

★★★★★ 5/5

9,8/10 sur plus de 1935 avis

Que faire après notre formation définir la stratégie commerciale ?

Secteur

Secteur crucial : Le commerce est le pilier de l’économie mondiale.
Domaines variés : De la vente locale à l’export international, de startups à multinationales.
Accélérez votre carrière avec le bachelor commerce international de notre école partenaire.
Responsabilités diverses : Gestion des ventes, relations clients et stratégies de prix.

Débouchés

Postes accessibles avec une expérience commerciale : Directeur commercial, Manager commercial, Chef de produit.
Compétences valorisées : Élaboration de stratégies commerciales, analyse de marché, gestion d’équipe, négociation et relations clients.
Évolution professionnelle : Vers des postes de direction générale, pilotage de grands comptes ou de zones géographiques étendues, ou consultant en stratégie commerciale.

Salaires

Fourchette de salaire : Le revenu brut annuel dans le domaine commercial varie généralement entre 35 000 et 55 000 euros, selon l’expérience et le poste occupé.
Bonus & avantages : En fonction du rôle et de la taille de l’entreprise, des bonus liés aux performances, des commissions sur les ventes ou des avantages liés à la formation continue peuvent être accordés.

Pourquoi choisir L’École Française ?

Formations reconnues

Toutes nos formations sont certifiantes et professionnalisantes. Vous pourrez ainsi justifier des compétences acquises durant votre formation et attester de votre valeur sur le marché de l'emploi !

100% en ligne, 100% flexible

Progressez à votre rythme grâce à nos formations 100% en ligne. 30 minutes par jour ou 3 heures le week-end, découvrez un format sans contraintes qui s'adapte à tous les emplois du temps.

Nos mentors issus du terrain

Avançons ensemble vers votre réussite ! Nos mentors sont là pour vous accompagner dans votre progression. Vous pouvez prendre rendez-vous avec eux en fonction de vos disponibilités.