1 à 4 mois

Formation Définir la Stratégie Commerciale

Grâce à notre formation en ligne, maîtrisez toutes les étapes clés pour élaborer une stratégie commerciale adaptée à votre activité. Apprenez à domicile à votre rythme et obtenez le bloc n°1 de la certification «Responsable du développement commercial» (RNCP 38123)

Formation Définir la Stratégie Commerciale en ligne éligible au CPF

Maîtrisez toutes les étapes pour créer une stratégie commerciale sur mesure grâce à notre formation en ligne et éligible au CPF. Boostez votre activité et atteignez à domicile vos objectifs avec des outils adaptés et un accompagnement personnalisé !

100% professionnalisant

Obtenez la certification du bloc de compétences n°1 de la certification « Responsable du développement commercial » (RNCP 38123)

Formation accessible à tous sans prérequis

Compatible avec votre emploi actuel

Compétences recherchées sur le marché du travail

100% flexible

Durée de la formation : 1 à 4 mois

100% en ligne avec un accompagnement personnalisé

Rentrée à tout moment

Mentorat à la demande en visio.

Obtenez le bloc de compétences n°1 « Contribuer à l’élaboration de la stratégie de développement commercial » du titre de niveau 6 « Responsable du développement commercial » enregistré au RNCP, sous le numéro RNCP38123, par décision de France Compétences du 18/10/2023

Confiez votre projet de formation à un organisme reconnu

Une formation qualifiante et reconnue

Avec notre formation certifiante, construisez une stratégie commerciale solide pour propulser l’entreprise vers le succès.

Objectifs

Bâtir une vision commerciale solide et adaptable, alliant analyse de marché et mise en œuvre opérationnelle, pour propulser l’entreprise vers la réussite.

Compétences

Analyse et diagnostic stratégique
  • Mettre en place une veille informationnelle pour analyser le marché et la concurrence.
  • Réaliser un diagnostic commercial interne de l’entreprise.
  • Déterminer, avec la direction, une stratégie commerciale physique et digitale.
  • Élaborer un plan d’action commerciale adapté aux objectifs de l’entreprise.
  • Automatiser les tâches commerciales répétitives pour gagner en efficacité.
  • Élaborer un budget prévisionnel pour le plan d’action en utilisant un tableur.

Boostez votre carrière en commerce avec PIGIER, le spécialiste des métiers commerciaux

  • 25 écoles implantées dans les principales villes de France
  • Plus de 13 000 étudiants formés chaque année
  • Une expertise en commerce reconnue et recherchée par les entreprises

En choisissant PIGIER, vous bénéficiez d’une formation spécialisée qui vous ouvre les portes d’une carrière réussie dans le commerce !

25 écoles

13 000 étudiants par an

Réseau Eduservices

PIGIER Partenaire certificateur

Le programme de notre formation Définir la Stratégie Commerciale

Formation accélérée en 1 à 4 mois.

Vous pouvez même la terminer plus tôt selon votre implication. Vous êtes libre de la suivre au rythme et aux horaires de votre choix.

Analyser le marché de l'entreprise

  • Définition et rôle de la veille stratégique : Collecter et analyser des informations clés pour anticiper les évolutions du marché et soutenir les décisions de l’entreprise.
  • Mise en œuvre d’une veille efficace : Suivre un processus en 7 étapes incluant identification des sources, outils, analyse et diffusion des résultats.
  • Outils d’analyse concurrentielle : Utiliser les matrices PESTEL, PORTER et SWOT pour comprendre l’environnement, la concurrence et les opportunités stratégiques.
  • Benchmarking et bonnes pratiques : Comparer les performances avec les concurrents pour identifier les leviers d’amélioration et éviter les erreurs courantes.
  • Veille stratégique et RSE : Intégrer les enjeux de responsabilité sociale et environnementale dans l’analyse pour renforcer la pertinence des orientations stratégiques.

Réaliser un diagnostic commercial interne

  • Objectifs du diagnostic commercial interne : Identifier les forces et faiblesses de l’entreprise pour améliorer sa performance et orienter sa stratégie commerciale.
  • Méthodes de diagnostic stratégique : Utiliser les modèles VRIO, SWOT et la chaîne de valeur pour analyser les ressources et détecter les avantages compétitifs.
  • Analyse des ressources internes : Évaluer les capacités distinctives et inimitables de l’entreprise via le modèle VRIO pour bâtir un positionnement durable.
  • Chaîne de valeur et performance : Examiner les activités clés pour identifier les leviers d’optimisation et de création de valeur.
  • Alignement équipe-stratégie : Mobiliser les collaborateurs en connectant leurs besoins aux enjeux commerciaux pour renforcer l’engagement et la cohérence interne.

La stratégie de développement commercial

  • Stratégie de développement commercial : Choisir entre différenciation, domination par les coûts ou alliances pour adapter sa croissance aux évolutions du marché.
  • Intégration du phygital : Combiner outils physiques et digitaux pour créer une expérience client fluide, personnalisée et sans rupture entre canaux.
  • Expériences innovantes en magasin : S’inspirer de concepts comme Amazon Go ou Sephora Flash pour repenser le point de vente à l’ère du commerce connecté.
  • Croissance externe et alliances stratégiques : S’appuyer sur des partenariats ou des rachats ciblés pour accélérer son développement commercial et technologique.
  • Éthique et tendances de consommation : Intégrer la seconde main et les attentes responsables dans la stratégie pour répondre aux nouveaux comportements clients.

Concevoir un plan d'action commercial

  • Structuration du plan d’action commercial : Définir les objectifs SMART, les cibles et les actions à mener pour aligner les équipes sur une stratégie claire et opérationnelle.
  • Optimisation du processus commercial : Cartographier les étapes clés, intégrer un CRM et automatiser les tâches pour gagner en efficacité et en réactivité.
  • Élaboration du budget prévisionnel : Estimer les ressources nécessaires via un budget structuré, incluant dépenses, ROI attendu et compte de résultat prévisionnel.
  • Planification et outils de suivi : Utiliser Trello, Asana ou MS Project pour organiser le calendrier, suivre l’avancement et coordonner les parties prenantes.
  • Gestion des risques et contraintes : Identifier les freins potentiels, anticiper les imprévus et définir des plans d’actions correctifs pour sécuriser la mise en œuvre.

Optimiser le processus commercial

  • Pilotage de la force de vente : Suivre le volume d’actions en conquête et fidélisation pour maintenir l’engagement et ajuster les priorités commerciales.
  • Suivi de la performance commerciale : Utiliser des indicateurs quantitatifs et qualitatifs pour mesurer les écarts entre les objectifs fixés et les résultats obtenus.
  • Actions correctrices et management : Mener des entretiens managériaux ciblés et prendre des mesures adaptées en cas d’échec ou de contre-performance.
  • Gestion du stress commercial : Identifier les signes de stress chez les équipes et mettre en place des réponses pour préserver la motivation et la santé mentale.
  • Analyse de la rentabilité commerciale : Calculer le seuil de rentabilité et le point mort pour évaluer la viabilité d’un projet à l’aide d’outils comme Excel.

Les clés pour exceller en stratégie commerciale

Découvrez tout ce qu’il faut savoir pour élaborer une stratégie commerciale gagnante avec L’École Française : analyse de marché, plan d’action, gestion budgétaire et automatisation des processus. Une formation pour booster vos performances et atteindre vos objectifs !

  • Analyser l’environnement (VRIO, PESTEL, PORTER, SWOT)
  • La prise en main des outils d’automatisation
  • Réaliser des tableaux de bord pertinents
  • Optimiser le temps de travail et les effectifs
  • Mener une analyse financière approfondie
Les débouchés chez l'Ecole Francaise

L'avis des apprenants

Que faire après notre formation définir la stratégie commerciale ?

  • Postes accessibles avec une expérience commerciale : Directeur commercial, Manager commercial, Chef de produit.
  • Compétences valorisées : Élaboration de stratégies commerciales, analyse de marché, gestion d’équipe, négociation et relations clients.
  • Évolution professionnelle : Vers des postes de direction générale, pilotage de grands comptes ou de zones géographiques étendues, ou consultant en stratégie commerciale.
  • Secteur crucial : Le commerce est le pilier de l’économie mondiale.
  • Domaines variés : De la vente locale à l’export international, de startups à multinationales.
    Accélérez votre carrière avec le bachelor commerce international de notre école partenaire.
  • Responsabilités diverses : Gestion des ventes, relations clients et stratégies de prix.
  • Fourchette de salaire : Le revenu brut annuel dans le domaine commercial varie généralement entre 35 000 et 55 000 euros, selon l’expérience et le poste occupé.
  • Bonus & avantages : En fonction du rôle et de la taille de l’entreprise, des bonus liés aux performances, des commissions sur les ventes ou des avantages liés à la formation continue peuvent être accordés.

Une plateforme intuitive pour maximiser votre apprentissage !

Retrouvez l’ensemble de votre formation sur notre plateforme tout-en-un : ressources pédagogiques, accompagnement, exercices, et bien plus encore vous attendent !

Vidéo plateforme apprentissage de chez L'École Française
Lire la vidéo sur Vidéo plateforme apprentissage de chez L'École Française

Un accompagnement personnalisé

Formateurs experts

Apprenez avec des formations conçues par des professionnels en activité. Les modules de cours reflètent les besoins réels de votre future vie professionnelle.
Les mentors

Mentors professionnels

Mettez en pratique avec un mentor qui partage son expertise terrain. Profitez de son expérience pour accélérer votre employabilité et maitrisez les concepts.
Les coach

Coach dédié

Atteignez vos objectifs avec un coach qui stimule votre progression et votre motivation. Son accompagnement vous aide à devenir autonome et performant.

Une formation adaptée à vos projets

Liberté et flexibilité

  • Accessible 24h/24 et 7j/7
  • Apprendre à votre rythme
  • Depuis chez vous, sans déplacements
  • Compatible avec un emploi
  • Idéale pour une reconversion
Plan de développement de compétences
Team Chez L'École Française

Accompagnement personnalisé

  • Des séances privées avec un mentor
  • Un coaching individuel
  • Des formateurs issus du terrain
  • Une communauté d’apprenant active
  • Un format 100% humain
LMS chez L'École Française

Richesse pédagogique

  • Vidéos produites en interne
  • Supports PDF téléchargeables
  • Exercices et quiz
  • Cas pratiques et mises en situation

Liberté et flexibilité

  • Accessible 24h/24 et 7j/7
  • Apprendre à votre rythme
  • Depuis chez vous, sans déplacements
  • Compatible avec un emploi
  • Idéale pour une reconversion
Plan de développement de compétences
Team Chez L'École Française

Accompagnement personnalisé

  • Des séances privées avec un mentor
  • Un coaching individuel
  • Des formateurs issus du terrain
  • Une communauté d’apprenant active
  • Un format 100% humain
LMS chez L'École Française

Richesse pédagogique

  • Vidéos produites en interne
  • Supports PDF téléchargeables
  • Exercices et quiz
  • Cas pratiques et mises en situation

Nos formules et tarifs adaptées à vos besoins

Light
Des bases solides pour garantir votre réussite, un pas vers le succès.

1699€

Soit 212,38€/ mois pendant 8 mois TTC éligible à prise en charge
Inclus dans la formule light :

Mentorat avec un expert du secteur : 5 séances privées pendant 1 an

Coaching personnalisé : Conseils, accompagnement et suivi des objectifs jusqu’à la certification

Masterclass interactives animées en direct par un professionnel du secteur

Supports de formation variés : Vidéos, PowerPoint, Podcasts et PDF

Approche pratique : Quiz, exercices et mises en situation concrètes

Accès illimité aux contenus et à toutes les mises à jour pendant 1 an

Base
Une formule sur mesure pour transformer votre formation en succès.

1999€

Soit 249,88€/ mois pendant 8 mois TTC éligible à prise en charge
Inclus dans la formule base :

Mentorat avec un expert du secteur : 10 séances privées pendant 1 an

Coaching personnalisé : Conseils, accompagnement et suivi des objectifs jusqu’à la certification

Masterclass interactives animées en direct par un professionnel du secteur

Conférences spécialisées pour développer votre employabilité

Supports de formation variés : Vidéos, PowerPoint, Podcasts et PDF

Approche pratique : Quiz, exercices et mises en situation concrètes

Accès illimité aux contenus et à toutes les mises à jour pendant 3 ans

Premium
Une expérience 100% personnalisée pour exceller dans votre domaine.

2399€

Soit 299,88€/ mois pendant 8 mois TTC éligible à prise en charge
Inclus dans la formule premium :

Mentorat avec un expert du secteur : séances privées illimitées* pendant 1 an

Coaching personnalisé : Conseils, accompagnement et suivi des objectifs jusqu’à la certification

Aide à l’organisation et conseils pratiques pour la meilleure expérience d’apprentissage

Masterclass interactives animées en direct par un professionnel du secteur

Conférences spécialisées pour développer votre employabilité

Supports de formation variés : Vidéos, PowerPoint, Podcasts et PDF

Approche pratique : Quiz, exercices et mises en situation concrètes

Accès illimité aux contenus et à toutes les mises à jour à vie

Un accès prioritaire à notre support client par téléphone ou par mail

*à raison de 1 séance/jour

Les financements possibles

Financement CPF

Jusqu’à 100% finançable
Les avantages

France travail

Jusqu’à 100% finançable
Les avantages

Votre entreprise

Jusqu’à 100% finançable
Les avantages

Personnel

Nos formations peuvent être financées par vos soins
Les avantages

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Certifiante
Formation Développer la performance commerciale

Formation Développer la performance commerciale

1 à 4 mois
Ouverte à tous
Éligible au CPF
Formation Vente

Formation Vente

1 à 2 mois
Ouverte à tous
Le coup de pouce

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