Apprenez à construire une stratégie commerciale solide, de l’analyse du marché jusqu’au budget du plan d’actions, grâce à notre formation en ligne et éligible au CPF. Veille, diagnostic, choix stratégiques, recommandations à la direction : vous maîtrisez chaque étape et vous la mettez en pratique sur des cas concrets, à votre rythme.
Obtenez le bloc de compétences nᵒ 1 « Élaborer la stratégie commerciale de l’entreprise, en collaboration avec la direction » du titre de niveau 6 « Chargé de développement commercial » enregistré au RNCP, sous le numéro RNCP41672, par décision de France Compétences du 27/11/2025.
Analyser le marché et réaliser un diagnostic commercial interne, définir la stratégie de développement commercial en accord avec la direction, puis la traduire en plan d’actions chiffré et budgété pour orienter durablement la croissance de l’entreprise.
Vous pouvez même la terminer plus tôt selon votre implication. Vous êtes libre de la suivre au rythme et aux horaires de votre choix.
Se former à un métier, c’est bien. Savoir décrocher l’opportunité, c’est encore mieux. En plus de votre formation, vous bénéficiez du parcours Coaching Carrière, un parcours de 15h dédié à votre employabilité. Si vous prenez la formule Premium de votre formation, vous bénéficierez de 6 séances individuelles de coaching axé employabilité avec votre mentor. Au programme :
Objectif : transformer votre recherche d’emploi ou de stage en résultats concrets.
En choisissant PIGIER, vous bénéficiez d’une formation spécialisée qui vous ouvre les portes d’une carrière réussie dans le commerce !
Accessible à tous sans prérequis.
Bloc 1 : Élaborer la stratégie commerciale de l’entreprise, en collaboration avec la direction
Deux mises en situation professionnelle :
1ᵉ mise en situation donnant lieu à une soutenance orale devant un jury :
2ᵉ mise en situation professionnelle écrite à réaliser sur la plateforme macertification.org
Obtenez le bloc de compétences nᵒ 1 de la certification « Chargé de développement commercial » (RNCP41672)
60 heures de formation au total
Vous finissez votre formation en
Mélanie B
Karim
Samuel
Carine
Des rendez-vous avec vos coachs, en visio ou par téléphone, pour stimuler votre progression.
Apprenez avec un mentor : bénéficiez de son expérience pour accélérer votre carrière et maîtriser le programme
Des temps forts pédagogiques : webinaires d'entrée en formation, classes virtuelles, coaching carrière
Une équipe support qui vous répond en moins de 1heure.
Accédez à vos contenus interactifs, réalisez vos exercices et échangez avec votre coach directement depuis votre espace personnel.
TTC
Autonome
Vidéos interactives, quiz et fiches pratiques. À condition de terminer votre formation dans les délais impartis.
Des séances dédiées pour vous aider à avancer.
Préparation à la certification
Échanges et entraides
Accompagnement standard
Accès aux sessions
Téléchargement inclus
Application concrète
Masterclass dédiées
Incluses
Parcours coaching carrière (15h)
Inclus
TTC
Encadré
Vidéos interactives, quiz et fiches pratiques. À condition de terminer votre formation dans les délais impartis.
Un suivi plus régulier pour sécuriser votre progression.
Masterclass dédiées
Incluses
Parcours coaching carrière (15h)
Inclus
Préparation à la certification
Échanges et entraides
Accompagnement standard
Accès aux sessions
Téléchargement inclus
Application concrète
TTC
Renforcé
Vidéos interactives, quiz et fiches pratiques. À condition de terminer votre formation dans les délais impartis.
Un accompagnement renforcé, quand vous en avez besoin.
Séances privées (30 min)
6 séances
Masterclass dédiées
Incluses
Parcours coaching carrière (15h)
Inclus
Préparation à la certification
Échanges et entraides
Accompagnement standard
Accès aux sessions
Téléchargement inclus
Application concrète
Votre employeur peut prendre en charge tout ou partie de votre formation via son OPCO pour investir dans vos compétences.
Faire financer par votre entreprise →
Étalez le règlement de votre formation sur deux à dix mensualités sans frais pour avancer à votre rythme.
Simuler vos mensualités →
Si vous êtes en recherche d’emploi, un financement complet ou partiel peut être mobilisé pour accélérer votre retour à l’emploi.
Vérifier votre éligibilité →
Mobilisez vos droits acquis sur Mon Compte Formation. La prise en charge peut être totale ou partielle selon votre solde.
Vérifier vos droits CPF →
Une formation en stratégie commerciale vous apprend à définir comment une entreprise va développer ses ventes : quels marchés viser, quels clients prioriser, par quels canaux, avec quels objectifs et quel budget.
Avec notre formation, vous apprenez à analyser le marché et la concurrence, à réaliser un diagnostic commercial interne, à formuler des recommandations à la direction et à construire un plan d’actions chiffré. Vous utilisez les outils des professionnels : PESTEL, PORTER, SWOT, VRIO, feuilles de route et budgets prévisionnels.
Elle s’adresse aux professionnels du commerce qui souhaitent prendre du recul sur leur activité et évoluer vers des fonctions plus stratégiques, aux futurs managers, ainsi qu’aux entrepreneurs et indépendants qui veulent structurer le développement de leur activité. Elle convient aussi aux entreprises qui souhaitent faire monter en compétences leurs équipes commerciales.
Il faut être titulaire d’un titre RNCP de niveau 5 (niveau Bac+2) validé. Si vous ne remplissez pas cette condition, une Validation des Acquis Professionnels (VAP) peut être étudiée à partir de votre parcours. Côté matériel, un ordinateur et une connexion internet suffisent.
La formation représente 60 heures de contenu. Elle se suit en moyenne en 2 mois, à votre rythme et sans horaires imposés : vous pouvez la terminer plus tôt ou prendre davantage de temps selon votre disponibilité, dans la limite de la durée d’accès prévue par votre formule.
Vous obtenez le bloc de compétences n°1 « Élaborer la stratégie commerciale de l’entreprise, en collaboration avec la direction » du titre certifié de niveau 6 « Chargé de développement commercial », délivré par Pigier et enregistré au RNCP sous le numéro RNCP41672. Ce bloc atteste officiellement de vos compétences en stratégie commerciale.
La certification repose sur deux évaluations. La première est une soutenance orale devant un jury et accompagnée d’un dossier de présentation écrit. La seconde est une mise en situation professionnelle écrite, réalisée en ligne à partir d’une étude de cas sur une entreprise fictive. Les exercices dédiés et vos rendez-vous avec votre mentor vous préparent à chacune de ces épreuves.
Oui, la formation est éligible au CPF. La prise en charge peut être totale ou partielle selon le solde de vos droits. Elle peut aussi être financée par votre employeur via son OPCO, par France Travail si vous êtes en recherche d’emploi, ou en fonds propres avec un paiement en plusieurs fois sans frais. Nos conseillers vous aident à identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
Les compétences de ce bloc sont mobilisées dans des métiers comme business developer, chargé d’affaires, responsable de clientèle BtoB ou BtoC et responsable du développement commercial. Elles vous permettent aussi d’évoluer au sein de votre entreprise vers des missions plus stratégiques. L’accès à certains postes peut nécessiter l’obtention du titre complet et une expérience professionnelle.
Échangez avec un conseiller pour construire votre projet, sans engagement.
Finalisez votre demande pour en savoir plus sur la formation qui vous intéresse. Nos conseillers en formation répondront à vos questions pour vous lancer en toute sérénité.
