Formations Marketing et Communication
Le chargé d’acquisition, aussi appelé traffic manager ou growth marketer, est un expert du marketing digital spécialisé dans l’acquisition de nouveaux clients via différents leviers numériques.
Son objectif principal est de développer l’audience d’un site web ou d’une application en mettant en place des campagnes publicitaires en ligne (Google Ads, Facebook Ads, SEO, affiliation, email marketing, etc.). Il analyse en permanence les performances des actions marketing et ajuste les stratégies pour optimiser le coût d’acquisition et maximiser le retour sur investissement (ROI).
Le Chargé d’Acquisition doit avoir une excellente connaissance des techniques de référencement (SEO/SEA), des plateformes publicitaires et du tracking de données (Google Analytics, CRM, etc.). Il travaille en étroite collaboration avec les équipes marketing et techniques pour garantir l’efficacité des campagnes.
Son rôle est essentiel pour permettre aux entreprises d’attirer, convertir et fidéliser leur audience en ligne tout en optimisant les coûts publicitaires.
Imaginez un rôle où la polyvalence et l’analyse s’entremêlent pour optimiser les stratégies d’acquisition !
Votre rôle ? Surveiller les actions des concurrents pour identifier les opportunités et anticiper les menaces. Si vous avez la passion de l’analyse et le goût pour la collaboration interdisciplinaire, ce métier est fait pour vous.
Pour devenir chargé d’acquisition en marketing, certaines compétences techniques (hard skills) et qualités humaines (soft skills) sont indispensables. Découvrez les traits de personnalité qui vous permettront de vous épanouir pleinement.
Développer des stratégies pour attirer de nouveaux clients.
Gérer et optimiser les campagnes publicitaires digitales.
Analyser les performances et ajuster les budgets d’acquisition.
Travailler en synergie avec les équipes marketing et produit.
Analytique : Capacité à interpréter les données du marché pour ajuster les stratégies d’acquisition.
Créativité : Développement de campagnes innovantes pour capter l’attention des consommateurs.
Adaptabilité : Réajuster rapidement les stratégies en fonction des performances.
Communication : Excellente communication pour collaborer avec les équipes et présenter les résultats.
Avant de vous lancer dans votre projet de devenir chargé d’acquisition en marketing, découvrez les actualités et les tendances du secteur.
La valeur du marché du marketing digital a été estimée à 11 milliards d’euros en 2022, avec une croissance remarquable de près de 20%, soulignant l’importance et l’expansion continue de ce secteur.
Les chargés d’acquisition peuvent travailler dans une grande variété de secteurs, incluant :
Le salaire d’un chargé d’acquisition varie en fonction de l’expérience, de l’entreprise et de la localisation géographique. Les salaires sont généralement supérieurs en Île-de-France.
En moyenne, vous pourrez prétendre à une rémunération mensuelle nette entre 2 500 € et 4 000 € en fonction de votre expérience.
Vous souhaitez en apprendre davantage sur les salaires en marketing digital ? Découvrez notre article !
Le chemin vers le rôle de chargé d’acquisition commence souvent par une formation en marketing ou en commerce est essentiel. Un Bachelor Marketing, un master spécialisé ou un MBA dans le domaine du marketing peut offrir un avantage compétitif.
Les stages ou expériences en entreprise sont cruciaux pour acquérir une expérience pratique. Ils permettent de comprendre le fonctionnement interne des campagnes d’acquisition et d’affiner ses compétences analytiques et créatives.
Le responsable acquisition (ou head of acquisition) est un expert en marketing digital chargé de définir et piloter la stratégie globale d’acquisition de clients pour une entreprise. À la différence du chargé d’acquisition, il occupe un poste plus stratégique et managérial, supervisant une équipe et coordonnant l’ensemble des leviers d’acquisition : SEO, SEA, social ads, partenariats, affiliation, growth hacking…
Le growth marketer (ou growth hacker) est un spécialiste du marketing digital dont l’objectif principal est la croissance rapide et mesurable d’une entreprise, souvent avec des ressources limitées. Contrairement à un chargé d’acquisition classique, il adopte une approche plus expérimentale, agile et orientée data, en testant en continu de nouveaux canaux, messages, formats ou parcours utilisateurs pour booster l’acquisition, l’activation et la rétention des clients.
Le responsable e-commerce est le professionnel chargé de développer, gérer et optimiser l’ensemble des activités commerciales en ligne d’une entreprise. Il pilote la stratégie de vente sur les canaux digitaux (site web, marketplaces, réseaux sociaux…), en veillant à augmenter le chiffre d’affaires, améliorer le taux de conversion et garantir une expérience utilisateur fluide.
L’expert data (ou data analyst / data scientist, selon le périmètre) est un professionnel spécialisé dans la collecte, l’analyse et l’exploitation des données au service de la prise de décision. Son rôle est de transformer des données brutes en informations claires, actionnables et stratégiques pour les équipes marketing, produit, finance, ou direction
Le consultant en stratégie digitale accompagne les entreprises dans la définition, la mise en œuvre et l’optimisation de leur présence numérique. Il intervient en tant qu’expert externe ou interne pour aider à aligner les objectifs business avec les leviers digitaux, que ce soit en acquisition, en e-commerce, en communication, ou en transformation digitale.
Afin d’évoluer dans votre carrière de chargé d’acquisition, approfondissez vos connaissances en analyse des données, en automatisation marketing et en A/B testing pour optimiser l’acquisition de clients.
Aussi appelé Responsable Traffic Management ou bien encore Head of Acquisition, le Responsable Acquisition a pour mission de définir et mettre en œuvre la stratégie d’acquisition du trafic en fonction des leviers payants et gratuits définis selon les objectifs.
La customer acquisition vise principalement à développer le portefeuille clients de votre entreprise. Qui dit plus de clients dit plus de ventes et donc également plus de chiffre d’affaires.
L’acquisition marketing ou acquisition client vise à attirer de nouveaux visiteurs sur son écosystème digital, site web, landing pages ou réseaux sociaux.
Le chef de projet marketing travaille au sein de l’équipe marketing. Il est chargé du suivi des actions de marketing et de webmarketing et de la réalisation effective de la stratégie décidée par le responsable ou directeur marketing.
Le secteur du marketing recrute activement, en particulier dans ses branches digitales. Avec la transformation numérique des entreprises, l’émergence de nouveaux canaux de communication et la montée en puissance de la data, les profils marketing sont aujourd’hui très recherchés. Le marketing représente 15 à 20 % des budgets globaux des entreprises, un chiffre en hausse chaque année.
Plongez dans une journée type d’un chargé d’acquisition et découvrez comment équilibrer stratégie, exécution et analyse.
